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mand03 2019-1-16 11:02

顾问式销售(苏州,3月19-20日)

顾问式销售(苏州,3月19-20日)
【举办单位】北京曼顿培训网
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】2019年3月19-20日
【培训地点】苏州
【培训对象】
销售经理、销售专员
HR和 培训管理负责人

【课程收益】
从产品型销售转变为顾问式销售
学习并掌握顾问式销售的核心技巧
加强在客户心中的地位,提升业绩

【课程目的】
重新审视销售角色的定位
想要了解顾问式销售技巧
希望进一步提升业绩绩效

【课程大纲】
第一模块:顾问式销售概述
■课程目的与收益
■销售成长的路经图
■体验分享:一次亲身购买的经历
■案例视频:一次不成功的拜访
■销售的角色定位与挑战
■客户的四个缺乏:缺乏信任、缺乏需要、缺乏帮助、缺乏满意
■顾问式销售模型
第二模块:顾问式销售步骤一:建立信任
■体验练习:建立信任的挑战
■时间关系的压力模型
■建立信任的四个关键因素
■练习:建立信任四个关键因素在工作中的行为表现
■表达会面意图的方法
■如何做到设身处地
■单元模拟练习和技巧点评:建立信任的销售技巧实战模拟练习和反馈点评
第三模块:顾问式销售步骤二:发掘需求
■录像:发掘需求的挑战
■需求差距模型
■探寻需求背后的动机
■挖掘需求的工具模板
■挖掘需求之提问分类以及有效客户提问五步法
■挖掘需求之聆听障碍和客户有效聆听的七个好习惯
■单元模拟练习和技巧点评:挖掘需求的技巧实战模拟练习和反馈点评
第四模块:顾问式销售步骤三:有效推荐
■录像:有效推荐的挑战
■有效推荐技巧体验练习
■有效推荐的核心技巧
■有效推荐五步法
■购买信号和促成的三种方法
■推荐过程中处理异议的步骤与关键点
■单元模拟练习和技巧点评:有效推荐的技巧实战模拟和反馈点评
第五模块:顾问式销售步骤四:巩固信心
■巩固合作客户的信心挑战
■巩固信心针对的客户群
■巩固客户信心的四种有效措施
■练习分享:巩固信心四个措施在销售中具体的行为表现
第六模块:课程回顾与总结
■回顾两天课程要点
■制定课后行动改善方案

【讲师介绍】
  雒老师,曼顿培训网()资深讲师。背景经历

曾任知名管理咨询公司销售总监和500强企业专职培训讲师,从事团队管理和企业培训十余年。       
DDI “卓越讲师培养”——认证讲师       
SPI Solution Selling“解决方案式销售及Solution Selling Management Coaching ”解决方案式销售管理教练“——认证讲师       
Right Management  “高级商务演示技巧”——资格认证       
安迪曼“课程开发高级班”——资格认证       
柯氏四级培训评估——资格认证       
锡恩咨询   执行力和4R 管控——认证讲师       
擅长领域
顾问式销售、解决方案销售、高效谈判,非权威影响力、时间管理、职业化素养,执行力、演讲技巧
服务客户
汽车行业:
华晨宝马、奥迪、沃尔沃、长安福特、上海大众、通用五菱、曼恩集团、东风本田、江森自控、大陆集团、博格华纳、德尔福、法可赛、天津汽车模具、贝洱热控 等
工业品行业:
艾默生Emerson、PPG、小松 、E+H、天泰焊材、通力电梯、必维检验、永大电梯、山高刀具、三一重工、石家庄钢铁集团、乌斯特、京博集团  等
金融、银行、保险行业:
渣打银行、建设银行、中国人寿、银联商务、通联支付、海通恒信金融租赁、工银瑞信、中银金融 等
互联网、3C电子、通信行业、软件、:
三星电子、联想、暴雪软件、育碧软件、奥特斯、中芯国际、大华通信、虎扑体育、等

【费用及报名】
1、费用:培训费4280元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:(每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)
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