有几个人能真正为客户着想——GPS的推广

    每当一项新技术面世的时候，人们总是那么热衷地预言它将带给工作和生活多么、如何巨大的影响，其狂热程度有如嫖妓般不用负责任，似乎那就像获得性快感一样的愉悦！比尔.盖茨好像曾经警告过：“人们总是高估新技术在前5年带给人们的影响，而低估其后5年带给人们的影响。”

    近来我在许多做GPS业务公司的网站看到近乎千篇一律的GPS技术为物流行业提供的解决方案，下面是其中的主要部分：

    实时定位
    车辆实时监控
    任意时间段车辆行驶数据回放
    超速报警
    越界报警
    应急报警
    抢劫报警
    切断油路（电路）
    车辆跟踪
    车位存储 
    电子地图相关的功能
 

    我必须承认，解决方案是正确的，也是完美的，如果你能免费帮物流公司实现，老板也肯定是一万个乐意接受的。但问题在于，你帮他实现这些功能的同时如果需要他付出不能忽略不计的成本，那么物流老板就得掂量掂量拉！

    对于很多小型物流公司来说，他们并不喜欢听你畅谈新技术的应用前景，未来行业的发展趋势这种高端话题，他们最关心的是能否更好地生存，明天是否能多赚一点钱，如果要进行技术更新，付出不菲的成本，而近期又完全没有增加收入的可能，这种有益于长远的投资，其实他们中很多人理论上也懂得，但感情上总是那么地难以接受。这就像很多学生虽然知道要努力学习才能考上好的大学，但却总是难以坚持一样，还是觉得眼前的电视好看。

    我想，要真正地把东西卖给小型物流公司，你必须重点思考你的产品究竟能为他们带来那些能够最快实现的利益，让他们真正觉得不买才是吃亏！但这对于很多销售人员来说，谈何容易？

    更为麻烦的一点，卖这样一套GPS监控系统给一个物流公司，相当于对整个公司进行信息化改造，如果你学过信息管理学，你便知道这是一件多么麻烦的事情，它绝对不像卖一台电脑或一个冰箱那么简单，没有一把手领导参与决策是无法成功的。于是，如何将产品做得更加简单便捷，让物流公司即便购买你的产品也不需对内部结构大动筋骨，尽量让它像一个外在的附着品，这样产品的销售推广将方便许多。