也许应该反省一下，我更感兴趣的领域是营销，而不仅仅是销售。销售的工作是在单兵作战。一个人毕竟时间精力有限，所以理论上，他的成果不如一个团队。而如果是做营销，就更会体现他的价值。一个好的营销观点被采纳，可能创造巨大的利润。

我不是做人力资源专业的，但也想就货代行业的人力资源问题，发表一下我的看法。之前曾经接触过一个外资货运企业的人事经理，她的想法和我的很多想法不谋而合。以下就几个岗位做一下简要的分析。

销售

这个岗位的流动性强，这个和其他行业的这个岗位并没有多大的区别。有区别的地方在于，很多货代销售手里面有了客户，为了获得更好的差价，可能就把单子拿给同行做了；有本事的销售做一段时间也会自己开个货代公司。这是因为货代行业的门槛比较低的原因。这个行业里的销售很多，真正能为公司带来持续利润的招起来还是会有一定的难度的。有的公司除了老板之外，没有其他人做销售，这个恐怕也是考虑到设立销售岗位的弊端吧。所以挑战中小型货代公司的，是如何设立合理的销售激励制度，让销售和公司一起成长。

操作

这个岗位在货代公司当中的作用是可想而知的。操作出现失误的话，会给公司造成不必要的损失，如果涉及到和海外代理商配合的环节出错的话，还可能带来比较大的风险。问题在于，市面上没有专门培训操作的培训机构。那些从学校出来的学生，还要经过很长时间的培养才能使用。同时，很多公司都对成熟的操作提供良好的待遇，因此，要从市面上招聘合适的操作人员，付出的代价会比较高。解决的办法，可能是要成立操作培训制度，由老的操作带新人。

海外代理开发人员

这个岗位的就职人员，要求有比较好的外语水平，同时还要懂这个行业，所以招起来就更不容易。很多公司是以做预付货起家，很少涉及使用代理商的业务，因此可能老板对这块也掌握的不多。这种情况下，即使设立了海外部这个岗位，要理想的运行也是有难度的。

曾经接触过一家做空运的公司，公司规模不大，但却是HP某产品在北美的货运合作伙伴。他们的核心优势在于他们公司的人员都很专业，能够在最短的时间响应服务需要。

另外，这个行业的人脉资源也是很重要的，如果公司员工和上游供应商有很好的私人关系，也可以为公司提供可以整合的资源，对公司的发展拥有重要意义。

因为不是做人力资源专业的，有谬误之处，还请指正。

中小型物流企业在拓展海外代理网络当中面临的问题都有哪些呢？

第一，可掌握的资源少。大部分公司的海外部人员会通过网络找一些协会网站，然后开始联系上面的公司。目前通过网络上能找到的货代公司是有限（除非付费）的，而且不够集中。另外，及时能够拿到足够的海外公司资料，也有一个很大的筛选成本，来确定对方公司是否有意向和本公司合作等问题。有些公司通过已经有的代理介绍代理。这些代理的合作起来比较放心，但数量有限。

第二，渠道少，成本高。通过到海外拜访代理商，到海外参展等，成本比较高，而且如果事先准备不够充分的话，还不能保证达到目的。除此之外，中小型货代很难通过其他渠道有效接触海外代理商，比如公共关系等。

第三，风险高。因为在合作前，对海外代理做资信判断的渠道比较少，所以对合作中的风险控制没把握，对于风险产生后的减少损失也没有行之有效的经验。

第四，专业水平受限。要和海外代理商建立很好的合作关系，要求有足够的语言基础和专业知识，大部分的企业都缺这样的人才。

对于中小型企业来讲，要建立海外网络，这些问题都必须得到解决。

货代公司只要手上有货，海外代理商其实不难找。难度在于如何与海外代理商建立紧密联系。本人总结有一下几个方面可以促进建立紧密联系。

第一，专业水平。这条包含语言问题，和海外代理商沟通，至少要能熟练使用一门外语。在语言基础上，行业知识一定要足够专业。这样才可以让海外代理觉得你是可以信任的。最坏的状况是连一些基础知识都不懂，那别人是不会放心和你合作的。

第二，体现公司实力。不要求公司规模有多大，但一定要有某些优势，比如清关，配送等方面的优势，或者和船公司有比较低的约价等等。另外，最好的体现公司实力的是一些数据和你曾经服务过的客户，比如你每个月有多少货量，你曾经服务过哪些大型企业等等。有些资格证书，也是公司实力的证明，比如NVOCC证书。

第三，建立私人关系。不管做什么，最后都是人去完成的，如果能和海外代理公司的负责人建立很好的私人关系，那意味着合作的空间也相应增大了。

第四，借助第三方的力量，比如锦程物流网。借助锦程物流网在海外代理当中的影响力和已有的紧密关系，获得锦程物流网推荐的公司，在初期联系当中，将更容易获得海外代理的信任。

可以看出，和海外代理商建立紧密联系最关键的还是货代企业本身的内功要扎实。

鼠年到了，收集了一些拜年短信，如果觉得原创不那么容易的话，从下面选一些吧，心意也是一样的哦！

·亲人邻里和和睦睦，新朋老友开开心心，生活简单快快乐乐，处世稳重平平安安；天天心情愉悦，岁岁喜气洋洋！新年快乐。

·风儿传我情，云儿传我意，满天的星星是我的问候和真诚的祝福：我最好的朋友，希望你新春愉快！健康平安！

·命运如桃花，财运如浪花，生活如幸福花，拍拖如牵牛花，事业如攀藤花，有了爱情不要心太花，有了钱财不乱花，发了横财分点给我花。新春快乐吉祥。

·祝你新的一年有棒棒的body、满满的money、更加的happy，每天心情sunny，无忧无虑像个baby！新春快乐。

·新春恭祝你：大财、小财、意外财，财源滚滚；亲情、友情、爱情，情情如意；官运、财运、桃花运，运运亨通；爱人、亲人、友人，人人平安。

·春节问你好：办事处处顺、生活步步高、彩票期期中、好运天天交、打牌场场胜、口味顿顿好、越活越年轻、越长越俊俏、家里出黄金、墙上长钞票 ！

·祝你新年：好事都成双，出门最风光，天下你为王，赛过秦始皇；人人都捧你的场，自己吃肉人喝汤，钞票直往口袋装，新年快乐。

·春风洋溢你；家人关心你；爱滋润你；财神系着你；朋友忠于你；我这儿祝福你：除夕记得请我吃饭。新春快乐。

·声声祝福，丝丝情谊，串串思念，化作一份礼物，留在你的心田，祝除夕快乐，万事如意，新年心想事成！

·除夕夜，阖家欢，愿君：百事可乐！万事芬达！天天娃哈哈！月月乐百事！年年高乐高！心情似雪碧！永远都醒目！新年快乐！

·闪开闪开，俺的短信到啦！收到的人春风得意！阅读的人工作顺利！储存的人爱情甜蜜！转发的人大吉大利！删除的人依然好运！新年快乐。

·别动！你已经被祝福包围，马上放下烦恼，向快乐投降，没收忧愁，判你幸福一万年，流放到开心岛，由欢乐监督执行。新年快乐。

·今年过节不收礼，其实给点也可以；十块八块不嫌弃，十万八万过得去，你要真是没得送，短信一条也可以，除夕之夜送给我，祝新年快乐。

·严重申明：未经许可，不得对该祝福进行打折消费。一经发现，本人将强行不间断祝福，直到你完全想拥有该祝福为至。新年快乐。

·除夕之夜祝愿你：在即将到来的一年里，所有的希望都能如愿，所有的梦想都能实现，所有的等候都能出现，所有的付出都能对现，新年大吉！

·玫瑰是我的热情，糖果是我的味道，星星是我的眼睛，月光是我的轻吻，一起送给你，我的爱人，新年快乐，在我心里你最美。

·一张小小的贺卡，一声亲切的问候，代表着关怀和思念，包含着祝福与鼓励。祝除夕快乐，合家幸福，新春大喜，万事如意。

·愿你抱着平安，拥着健康，揣着幸福，携着快乐，搂着温馨，带着甜蜜，牵着财运，拽着吉祥，跨过除夕，迈入新年！新年快乐。

·深深的情谊与祝福，绵绵的思念与问候，在除夕之夜，统统随着短信带给远方的你：新的一年就要来到，就你新春快乐。

·在温馨得除夕之夜，我深深地祝福置身于异地他乡的兄弟，驾驭生命之舟，泊位于幸福之港，年年如意，岁岁欢乐！

·点击整个冬天看到的都是你的容颜；复制你的热情粘贴在我的心间；下载你的气息把它存为永远；删除所有灰色的病毒，迎接灿烂的新年，辞旧迎新春节好！

·新的一年就要到，愿你天天接礼收红包，打牌赢钱如山高，新人爱你似豆包，满街放鞭炮，逮谁都问好，搓麻不怕警察知道！好运全来到！

·除夕之夜，送去四菜一汤：红烧开心，清蒸友情，爆炒财富，水煮健康，天天快乐汤，还有一瓶兰陵陈年好运酒，再送一碗永远无忧饭，新年快乐。

·冬天来到，谨防感冒，狂风乱叫，添衣戴帽，手机铃闹，祝福就到，无烦无恼，快乐拥抱，除夕之夜，辞旧迎新，新春快乐！

·年年岁岁又年年，新的一年又起航。将所有的苦辣留在昨天，用所有的快乐和幸福畅享新的一年。愿你在新的一年里万事顺心如意！

·年年辞旧，岁岁迎新，光阴似箭，日月如梭，春节只有半月多，我的祝福天天有，新年好运，得心应手，笑口常开，青春永驻。

·如果缘分是一片汪洋，朋友便是那乘风的船；如果想念是一座高山，祝福便是那如茵的草本。除夕之夜祝亲爱得朋友在新的一年里万事如意。

·这次发短信主要有两个目的：一是锻炼指法，二是联络感情，我很负责任的告诉你，今天除夕，新的一年马上来到了，送句有技术含量的话：春节快乐！

·四大幸事：除夕订到年夜饭，出门拦到出租车，串门拿到压岁钱，初一放假到十五；祝你正财、偏财、横财，财源滚滚；亲情、友情、私情，情情如意！

·在新春温馨得日子里，聚珠穆朗玛之阳光，拢比尔盖茨之财气，一并作为礼物送给你，请把这最诚挚的祝福带在身边，让幸福永远伴随你。

·新年眼看就要到了，我托空气为邮差，把热腾腾的问候装订成包裹，印上真心为邮戳，37度恒温快递，收件人是你，真心祝你：新春好！

·因考虑到过几天会有铺天盖地的祝福短信堵塞网络，有理想有远见且智慧过人的举世无双宇宙超级无敌天才提前恭祝：麦瑞克瑞斯么斯嗯得嗨皮牛野儿!

·辞旧岁迎新年、祝新的一年有新的收获、致富踏上万宝路、事业登上红塔山、情人赛过阿诗玛、财源遍布大中华。

·新年马上到，除夕问你好：办事处处顺、生活步步高、彩票期期中、好运天天交、打牌场场胜、口味顿顿好、家里出黄金、墙上长钞票 ！

·冬雪未飘渝已寒，夏日酷暑夜难眠；春光灿烂洒满园，秋高气爽却没闲；矢志不渝坚如磐，同窗共度又一年；春节快乐勿忘玩，新年好运乐团圆。

·不要那么累不要那么疲惫，不舒服的时候歇一会，饿了要吃不要怕贵，工作累了不要和自己作对，到点吃按时睡，和想念你的朋友来聚会，新年快乐。

以下转自西祠胡同，链接地址：http://www.xici.net/b503194/d65100876.htm

业务朋友们:

新的1年开始，祝好事接2连3，心情4季如春，生活5颜6色，7彩缤纷，偶尔8点大财，烦恼抛到9霄云外！请接受我10心10意的祝福。祝新春快乐！

祝您一帆风顺二龙腾飞三羊开泰四季平安五福临门六六大顺七星高照八方来财九九同心十全十美百事可乐千事吉祥万事如意！

祝你正财、偏财、横财，财源滚滚；亲情、友情、私情，情情如意；官运、财运、桃花运，运运亨通。

 酒越久越醇，朋友相交越久越真；水越流越清，世间沧桑越流越淡。祝新年快乐，时时好心情！

一心想追求的人:

相聚的日子都只为酿一杯浓酒，倒成流动的相思，在新年的鞭炮声中凝视你如此迷人的面庞，只想对你说：爱你一万年！

对你的思念象袅袅的轻烟不绝如缕，对你的祝福是潺潺的小溪叮咚作响。或许岁月将往事褪色，或许空间将彼此隔离。但值得珍惜的依然是你给我的情谊。再次对你说声：新年快乐！

愿你抱着平安，拥着健康，揣着幸福，携着快乐，搂着温馨，带着甜蜜，牵着财运，拽着吉祥，迈入新年，快乐度过每一天！

 愿所有的好梦依偎着你，入睡是甜，醒来成真！愿所有的财运笼罩着你！日出遇贵，日落见财！愿所有的吉星呵护着你！时时吉祥！刻刻平安！

每天送你999朵玫瑰我不嫌贵，每天发你999条短信我不嫌累，再有999个来世我还要与你相会，再说999句我爱你不怕不叫你心碎。

好希望陪着你一直到老，让你做我手心里的宝。

我的同学校友,曾经的死党们:

祝福是份真心意，不用千言，不用万语，默默地唱首心曲，愿你岁岁平安如意！

★新年的钟声里，我举起杯，任一弯晶莹的思绪，在杯底悄悄沉淀，深深地祝福你快乐！

开心每一秒，快乐每一天，幸福每一年，健康到永远！新年快乐。

家乡的亲人们:

送你一件外套，前面是平安，后面是幸福，吉祥是领子，如意是袖子，快乐是扣子，口袋里满是温暖，穿上吧，让它相伴你的每一天！新春快乐！

家乡的朋友们:

新年到，愿君：百事可乐！万事芬达！天天哇哈哈！月月乐百事！年年高乐高！心情似雪碧！永远都醒目！

新的一年，新的开始；心的祝福，心的起点。

新年到了，想想没什么送给你的，又不打算给你太多，只有给你五千万：千万快乐！千万要健康！千万要平安！千万要知足！千万不要忘记我！

新年到，鸿运照，烦恼的事儿往边靠，祝你出门遇贵人，在家听喜报，乌纱帽往你头上掉，钞票朝你身上飘

一起工作做的同事们:

 $$$$$$$$$$$当你收到这些钱的符号时，就表示你已接到财神爷的祝福，他会为你在新的一年里带来财运哦!

★今年过年不送礼，发条短信送给你。健康快乐常伴你，好运和你不分离。还有让我恭喜你：财神已经盯上你！

我的父母:

不管是晴天、阴天、雨天，能见到您的一天，就是晴朗的一天；不管是昨天、今天、明天，能和您在一起的一天，就是美好的一天。

 一片绿叶，饱含着它对根的情谊；一句贺词，浓缩了我对您的祝愿。又是一个美好的开始--新年岁首，祝快乐永远伴随着您。

回家过年的你:

远方的你是否无恙？在遥远的思念里，改变的是我的容颜，不变的是永远爱你的心！真心愿你新年快乐！

见到你是一种享受，想着你有一种感受，梦见你是一种幸福，伴着你是一生所求。

我把新年的祝福和希望，悄悄地放在将融的雪被下，让它们随着春天生长，送给你一年的丰硕与芬芳！

 一朵花采了许久，枯萎了也舍不得丢；一把伞撑了很久，雨停了也想不起收；一条路走了很久，天黑了也走不到头；一句话等了好久，今天我总算可以对你说：新年快乐。

有缘在俱乐部相识的人:

奉上一颗祝福的心，在这个特别的日子里，愿幸福、如意、快乐、鲜花，一切美好的祝愿与你同在。新年快乐!

祝你在新的一年里：事业正当午，身体壮如虎，金钱不胜数，干活不辛苦，悠闲像老鼠，快乐似乐谱。

滚滚滚滚滚滚滚滚滚滚滚滚滚滚滚滚滚滚滚滚滚滚滚滚滚滚滚滚滚滚滚滚滚滚滚滚滚烫的祝福送给你，新年快乐，合家幸福!
 

 祝你一年开开心心，一生快快乐乐，一世平平安安，愿你生命中的每一个愿望都能得到实现，新春愉快！

许一个美好的心愿祝你快乐连连，送一份美妙的感觉祝你万事圆圆，发一条短短的信息祝你幸福绵绵。

带上我的一份心意，送上蓝天，透过空气，伴随着清风，送到你的身边，致意真诚的祝福：身体健康，心想事成，一帆风顺。

 贺新年，庆佳节，恭喜发财！新年好，万事顺，事事如意！

给自已: 

财源旺旺,希望有你的相伴!

好久不见，十分想念。在这辞旧迎新之际，常常忆起共处的岁月。找点时间，约个地点，带上祝福，来个非常体验!

掐指算算，已经是大学毕业后的第五个年头了，这些年是几经波折的，一路走来感觉自己挺不容易，在此春节来临之际，我要做些总结，发些感想。

互联网对物流行业产生什么影响呢？这个问题也是我关心的。

1.聚集效应。

网络平台，特别是一些相对成熟的B2B网站，让物流的供应方和需求方集中在一起。原来大家集中的方式可能是在展会上，论坛上以及一些第三机构主办的活动上。这些活动的好处在于大家能够面对面的交流，缺点在于时间和空间限制。时间上大家能够在一起面谈的时间比较短，多的以小时计，少的以分钟计。空间上，离的远了，路途不变；离的近的，来的人多了，主办地点不一定可以容纳得下。

而网络平台没有时间和空间的限制。有些B2B网站可以同时容纳数十万人访问。这些人可以在这个网站上搜索他们想要的信息，同时向目标人群发布信息，可以和其他访问这个网站的人在线互动。商机就是这么产生的。

想象一下，把这些人集中在某个场地上，那是多么壮观的景象。

物流行业的B2B网站同样具备这样的功能。

那么人们为什么要聚集在一起呢？

首先，个人掌握的信息是有限的，比如业务上的某个问题，有时候我们需要获得更多的信息才能解决，这时候你也许会想到问某个朋友。但问题是，如果你这个朋友还不能回答你呢？或者你联系不到他呢？这时候借助网络无疑是比较可行的。另外，人们在获得信息的同时，也是信息的提供者。信息的积累，则会吸引更多的人上来。

因此，从信息的获得途径来看，网络是最便捷的。

其次，业务相关的人在一起，商机就产生了。正是因为有利可图，人们才愿意投入更多的时间和精力。

第三，学习和消遣。

物流业的供应双方是货主和物流公司。借助网络平台，他们之间的信息交换更加及时，便捷。

2.对物流业原有业务模式的解构功能。

这个要从一下几个方面进行诠释：

第一，网络平台使运费更透明。网络平台集中了大量的物流服务的买方--货主，比如锦程物流网每天都有数万家货主公司的人员会上这个网站，因此也就吸引了很多物流的供应方到这边来招揽生意。为了突出物流提供方的价格优势，供应方会发布比较低的价格。我曾听说有的公司发布的价格是船公司给他们的价格。在其他条件都相同的情况下，货主很可能就会选择价格比较低的公司去合作。

这样以来，原来的以赚差价为盈利模式的公司就会流失客户。

不过，要强调的是，价格透明对货代企业而言，并非是没有利润了，而是以为着盈利模式要改变了。我碰到过一个锦程物流网的会员，他签了一个长期合作的客户，这个客户就接受他们提供的包含利润的运价。货主是清楚最低的运价是多少的，但能够接受合作的货代企业加了利润（差价）的运价。这个就是说，这家货代公司提供了其他能够为货主所认可的服务内容。也可以看出 ，货主也是理性对待运价的，并不是越低越好。

第二，揽货方式增加了一个可选的渠道，并且这个新的渠道使原来的揽货方式难度增加，对原有的揽货方式产生替代作用。传统的揽货方式包括，自有的关系资源，老客户介绍新客户，扫楼，打电话，发传真等等。这些方法都是行之有效的，不过要是考虑到现在的货主只要打开网页就可以获得他们想要的所有信息的时候，他们其实更愿意自己去找供应商。

对一个货主而言，他们对物流公司的需求是，一站式服务，能够提供一个综合的解决方案；良好的资质，保障货物的安全，及时了解货物信息；低廉的价格，节约物流成本。现在，他们的这些需求都可以通过网络平台来满足。甚至在物流知识的培训这块，他们也可以通过网络平台获得。

这种情况下，只有积极介入网络平台的物流公司才更可能成为赢家。

第三，海外市场不再遥不可及。通过国际性的网络平台，比如锦程物流网的国际站，本土企业可以轻易获得大量海外同行的信息。同时借助网站上的评价信息，以及历史记录，这些海外同行的资信也是有迹可寻的。传统的拓展海外代理和货源的模式是高成本的，很多中小型企业难以承受，借助网络平台，小型的货代公司也可能建立海外网络。

有的货代朋友，可能会认为获得运价的渠道是更重要的，毫无疑问的是，网络平台同样是一个获得运价的渠道，而不用管你之前是否认识这家公司里的人。

总而言之，我要表达的是，物流企业只有积极介入网络营销才有更多的胜算，同时，不管外部环境怎么变化，从业者本身的专业程度决定了你可以在市场上走多远，否则即使介入网络平台，但不能为需求方提供专业服务，那幸运是不会降临到你头上的。

我接触的物流公司，以做国际货运的货代公司为主，大部分是中小型企业。有时候去访问之前，我会在搜索引擎上搜索一下公司名称。有相当大比例的公司，通过搜索引擎什么也搜不到。货代公司的直接客户是做国际贸易的贸易公司和厂商，如果新联系的客户通过网络找不到这家公司的任何资料，那这家公司的实力是很让人怀疑的。

网络已经成为人们获取信息的第一途径。大部分人都有过类似的经历，比如我计划去某地旅行，那我会先上网查查其他去过这些地方的网友对这个地方有什么评论；我计划买个价格高的东西，我也同样会去网上看看使用过这些东西的人的评论。不要看轻这些评论的影响力。

因此，一个公司如果可以在网络上传播有利于本公司形象和价值的正面信息，那不仅仅可以避免不必要的损失，还可能会让客户主动找上门来。

有些B2B网站和主流搜索引擎有很好的友好度，网站信息被抓取后，可以在关键字检索结果里获得很好的排位。比如，我在google用“欧地线最新运价”搜索，搜索结果第一位是锦程物流网会员上海天骏航运有限公司王颖小姐发的一条运价信息。如果用公司名称在搜索引擎上搜索，那结果的第一位，也可能是在B2B网站上的商铺。因为有些公司网站可能没有含公司名称的标签的网页，或着网页设计用了不利于被搜索殷勤搜索到的文件格式，网页内容不能被搜索引擎抓取。

在主流网站上注册会员，并提供相对完整的公司信息，是中小型物流企业介入网络的一个基本动作。特别是对没有网站的公司而言，这点更显得重要。

因为大部分B2B网站都提供VIP会员的服务，比如锦程物流网提供不同等级的信誉通会员服务，如果公司想要从网络上获得更多的回报，并且控制公司在网络上的信息传播，那成为VIP会员也是有必要的。

锦程物流网的信誉通会员都是经过新华信认证的，这样可以给客户提供比较可靠的公司信息，至少可以说明这家公司是真实存在的。同时信誉通会员拥有相对完备的功能模块，提供评价系统给合作的客户和同行使用。这些评价信息也是客户找物流企业的参考信息。另外，后台功能也很完善，可以通过后台实现信息发布、订阅、收集等功能。有了这些功能，加上锦程物流网自身影响力以及锦程物流网和主流搜索引擎的友好度，物流公司就可以在一定程度上控制本公司在网络上的信息传播。

物流企业目前总体上对网络营销的投入比较少，但可以明显预见的是，网络营销会对物流企业产生重要影响。只有积极面对这个现实，才可以让中小型物流公司在市场上的胜算多得一个筹码。

锦程物流网为该网站的信誉通会员以及国际信誉通会员提供了在线的企业名录。信誉通会员有权限看到的企业名录包括：

1.直接货主名录，即全国范围内的贸易商和厂商名录，数量在5万家以上。目前每月的增长数量在2000家左右。

2.物流相关企业名录，包括全国范围内货代公司名录，仓储企业名录，报关企业名录等等。在原来版本的资讯版块有NVOCC企业名录。

国际信誉通会员有权限看到除中国国际货代企业外的超过1万家的海外国际货代企业名录，即海外代理商名录。

对一个国际货代公司而言，这些名录的价值是不言而喻的。信誉通会员在使用这些名录的时候要注意以下几个方面：

1.关注直接货主以外使用锦程物流网的记录。有些货主会员曾经在该网站上发过货盘（需求信息），会透露这些公司的走货航线。如果这些航线是本公司的优势航线，则可以对这些货主做更深入的了解。

2.摘录货主信息。有CRM的公司可以将货主信息录入，没有的话可以做一个EXCEL。即时记录跟进这些货主公司的情况。

3.注意货主名录当中新增加的公司。如果这些公司所处的行业正好是本公司的优势，则要重点关注。

4.不要花时间在那些看起来很大，实际上本公司没有实力去跟进的货主身上。

货主名录的使用无疑也是要投入时间和精力的事情，不过如果使用的好，回报也是很可观的。对货代销售来讲也许是近期的业绩，而对公司而言则是客户来源的重要途径。