大连物流高峰会议总结

本次大连会议总结：

首先！本次会议的效果相信大家每个人心里都有数，公司整体的表现实际上是由我们每个人的表现组成的！相信每个人都有一定的责任！我们要勇于负担起这个责任，才能总结经验、汲取教训！以便在以后的工作当中少走弯路、不再在同一个地方再次跌倒！

首先我认为本次会议没有产生理想的原因主要存在几点原因：

1.       市场部工作不是很到位，由于预算的缘故会议地点选择不是很理想，客户普遍反映离市中心比较远，远离大连的商务中心、货代中心，客户时间是比较宝贵，如何能节省客户的时间是我们需要考虑的。

2.       会议选择时间也有问题，和上次会员沙龙的间隔太短，使客户产生逆反心理。

3.       很多同事说有天气原因，影响了一部分客户的到场，当然这只是一个客观因素。

4.       重点：会议形式老套，固化没有新意，对客户意义不大，希望能够创新，增加现场嘉宾和客户互动及对话环节。

5.       市场部工作和销售部严重脱节，配合不是很到位，希望以后开会之前能够和市场部同事一起沟通部署！至于会场地点、时间的选择希望销售部有权发表意见！

6.       最为主要的我们销售部每位同事要从我们每个人自身寻找问题和原因，问问自己我们每个人邀请的客户数量是不是令我们自己满意，在数量不满意的情况下有没有保证到场客户的质量（及邀请的是否是老总）！销售里有个法则叫“931法则”，即邀请9个客户（决策者），有三个人有意向（到场），一个人合作（签单）！那我们是否做到了！有责改之、无责继续努力！

7.       最后在面临天气、地理位置、时间等天不时、地不利的情况下我们有没有一个良好的心态和足够的应急方案去应对这些种种的变故！终止主要的原因我想还是因为我们准备的还不够足以充分的保证此次会议达到理想的效果！结果也很难保证！这是应该在意料之中的！

最后，作为我们销售部的同事来说，相信大家都尽了力！我们什么都可以输，唯一不能输掉的就是士气！我觉得对于我们本次会议的效果，我们都要保持积极乐观的态度，毕竟虽然没有达到理想的效果，我们现场还是到场了100多位客户！接下来我们依然要为这些到场或没到场的客户服务好！才能在以后的工作中，持续稳定的保持我们的业绩！为公司和自己创造更多的利润和业绩！ 

                                                          刘作云

                                                          销售部4.23