最初的梦想——终会到达！

         人生在于选择！选择大于努力！之前的种种不算太成功的职业经历并没有泯灭掉我的雄心壮志！我相信机会一定会到来——机会就是留给有准备的人！就这样怀揣着梦想我重新又站在4年前曾经站过的地方——人才市场!通过星海招聘会我在招聘现场对锦程物流网投了唯一的一份简历，简单而丰富。简单，因为它只有一页；丰富，因为它记载了我04年毕业以来的4年人生大起大落的丰富经历和人生阅历！已经能够很平静的面对一切——志在必得！这种自信来源于我对锦程物流网长达两年时间的关注！源于对公司发展的速度和未来前景的信心！就这样经过层层面试，最终通过了海选顺利进入了锦程物流网的精英团队——大连销售中心！之所以由原来的网站运营策划工作转行选择销售工作，其实还在于自身的一个性格和对自己的判断和定位！首先我觉得锦程物流网选对了一个行业——物流，行业未来的发展潜力巨大！另外一点，作为之前从事过垂直门户行业网站的我来说，至关重要的是我对行业未来发展的判断——未来的行业网站会进一步市场细分B2B交易一定会成为主流，有例为证——阿里巴巴的贸易B2B平台已经在2007年底成功在香港上市，给我们做了一个成功者的范例，是我们学习的楷模和榜样！

         首先模式选择正确！其次背后有锦联投资集团强大的投资背景在做坚强的后盾，所谓背靠大树好乘凉！资本+模式的运作就一定会带来成功吗？答案是否定的！还有一条最重要的因素——人！人力资源成本将直接决定我们公司的未来走向和结果！销售部的精英们让我看到了这样的希望！我感到很庆幸能够加入这样一只有悠久的辉煌业绩的一支善于打硬仗的精英团队！在销售部优秀的总监——杨总的带领之下披荆斩棘，展翅飞翔！最后，最为重要的就是我的性格其实还是有一些冒险的成分所在，还是希望能够挑战自己，从事具有挑战性的工作，才会有机会得到锻炼、成长和成功！信念就是：我一定要在这里获得成功！否则我的人生将变得毫无意义！

         通过3个月时间的努力和打拼，我首先在当月完成2单CCP成功到帐5600元与当月转正并收获来公司的第一个奖项——新人奖！再次感谢我的团队——激情部给予工作上我莫大的支持和帮助，才会有我在那时的一个小小的成功！人的一生就是这样，由一个一个小小的成功拼凑成一个人生最伟大的成功和辉煌！成功也就是简单的重复做最简单的事情并持之以恒、坚持到底！业界流传的一句话就是——“剩”者为王！这一点体现在销售部门来说最为恰当不过。很高兴地看到和我一起入司的那一批新人当中其他几个都是刚走出校门的大学生们都已经陆续当月转正，大家都有一股拼劲！给大连销售中心带来了一丝清新的比学赶帮超的风气！在第二个月当中又针对大连销售市场一直处于低迷的情况下顺利的陌生拜扫楼访并完成了一单大连的客户！告诉大家只要你一定要而不是你想要那就一定能够得到！就是看我们自己对自己的信心，以及自己成功的信念有多大！销售里没有什么不可能！就是要证明给别人看，别人做不了的事我们就可以办得到！越是坚强越是有挑战我们就越要往上冲！我们大连销售中心就是要打造这样一支打敢打硬仗，勇于冲锋陷阵，善于攻坚的队伍！我很喜欢这种在前线打仗的感觉！并且很享受这个过程！但我们要的就是结果！在沉寂了将近1个半月的时候，上周终于对大连的一家很有实力的美线客户成功签下一单CCP！只是为了证明我想那的客户一定可以拿下！前提我们的产品是可以给客户带来利益和价值的！无论用各种方法，是扫楼，是面谈，还是电话营销？总之，我们要的结果就是签单到帐！销售就是把手中的产品成功的卖给客户：发现需求、提出方案、满足需求！

         铁打的营盘流水的兵，前段时间公司针对目前的发展也做了一系列的调整！锦程物流网还很年轻，有一些人离开了这个团队都是公司发展过程中的必然调整，我们必须得职业化一点不能太感情用事！一个公司的成熟的标志就是要能对突发事件处变不惊！只有吸收新鲜血液去粗取精，良性发展！才能让我们更有战斗力和凝聚力，变得更强大起来。我们很高兴地看到，公司的高层已经痛定思痛，痛下决心开始一系列变革！包括调整部门组成，淘汰不合格人员，召开各种物流峰会，扩大公司及网站在业内的影响力！将近200人的团队一瞬间抱成团，全公司拧成一股绳！这就是企业文化！一个公司的凝聚力所在！正如，08奥运年里中国人所共同经历的一切，暴风雪袭击祖国大地，过后是我们面临着公司的冬天漫长的延续着；5.12大地震把川蜀大地撕裂，带来的是公司的大地震不断的持续着…震后温家宝总理在灾区回复教学的小学课堂的黑板上写下：多难兴邦！四个大字，现已成为灾后儿童的精神食粮！当灾难来临时国人空前的团结：我们万众一心，众志成城，帮助灾区人民重建物质和精神的家园！当公司的地震来临时，李总的血性呐喊代表着整个公司对未来的呼唤：我们同心同德，共创锦程物流网全新的辉煌！打造一个新的历史篇章！

         对我个人来说，在我创业的年龄段上，很庆幸能够加入这样一直有朝气有理想有思维有决心的年轻的团队！有我们的年轻富有朝气的坚定信念远大理想的CEO李枫带领着我们坚定的向前迈进！马云说：要有理想但不要理想化！李枫说：人不要过于追求完美！该放弃时就要放弃！马云还说：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好！但很多人都倒在了明天晚上！李枫还说：哪怕锦程物流网只剩下最后一个人我也要把这面大旗扛下去！锦程物流网不上市我就不要孩子！而马云已经成功了！但是我想他一定不会孤单！我们很快也要后来居上！幸好李总你不是一个人在战斗！你不是一个人！在创业的路上，You’ll Never Walk Alone！你将永远不会独行！你还有我们100多个铁杆锦程物流网网迷、跟定你的死党，以及全体兄弟姐妹们大家一起来并肩战斗！一起去完成属于我们人生旅程当中唯一的一次创业的壮举！

         有一天当我们老去的那一天，我们会依然坐在一起，在湖边钓钓鱼，在海边晒晒太阳，一起给孩子们聊一聊当年的创业经历：锦程物流网是由我们一手打造上市创业成功的！我们为儿女们留下了一笔宝贵的人生的财富！不仅仅是金钱，更重要的是对人生一种经历磨练后成功积淀下来的那一笔宝贵的精神财富！他们将受用无穷！

         最后，把我刚来锦程物流网做自我介绍时曾经唱过的一首歌和曾说过的一句话在这里再次送给大家：我的未来不是梦！锦程上市不是梦！——这，就是我最初的梦想！相信，终有一天会到达！

P.S.我的联系方式：

锦程物流网 大连销售中心

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——希望更多的人能够通过此文了解我、支持我！也希望能跟更多业内精英成为朋友！

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