奥林匹克运动有一系列独特而鲜明的象征性标志，如奥林匹克标志、格言、奥运会会旗、会歌、会徽、奖牌、吉祥物等。这些标志有着丰富的文化含义，形象地体现了奥林匹克理想的价值取向和文化内涵。今天，随着奥林匹克运动的不断发展壮大，奥林匹克标志也已经在全世界家喻户晓、深入人心。



《奥林匹克宪章》规定，奥林匹克标志、奥林匹克旗、奥林匹克格言和奥林匹克会歌的产权属于国际奥委会专有。国际奥委会可采取一切适当措施使奥林匹克标志、旗、格言和会歌在各国和国际上获得法律保护。为了加强对奥林匹克知识产权和奥林匹克标志的保护，保障和维护奥林匹克知识产权人和奥林匹克标志权利人的合法权益，我国先后颁布了《北京市奥林匹克知识产权保护规定》（2001 年10 月11 日北京市政府令第85 号发布）和《奥林匹克标志保护条例》（2002 年2 月4 日中华人民共和国国务院令第345 号发布）。



当今世界上流传最广的标志要数奥林匹克五环了，随着奥林匹克运动的发展，它已成为奥林匹克精神与文化的形象代表，五环“转”到哪里，奥林匹克运动就在哪里生根开花。



说起五环的来历，曾经有过这样一个有趣的故事。 1936 年第11 届柏林奥运会第一次举行火炬传递活动，火炬的传递路线自奥林匹亚开始，从希腊北部出境，沿多瑙河穿过奥地利，最后进入德国。为了烘托这一具有象征意义的活动，奥运会组委会主席卡尔？迪姆及其同事几乎完全按照古奥运会的情景来布置沿途经过的古希腊遗址。火炬到达德尔菲帕那萨斯山的古代运动场时要举行一个特别仪式，这时，迪姆突发奇想，在一个高约3 英尺的长方形石头的四面设计并刻上了现代奥林匹克运动的五环标志，放在了古运动场的起跑线一端。仪式结束后，火炬继续北上，而这块作为道具的石头却被留在了古运动场。



由于极少有人知道这块刻有五环标志石头（后被称做“迪姆之石”）的真实身份，此后的很长一段时间，它被当做了“有3000 年历史的古代奥运会遗迹”。这个以讹传讹的错误直到20 世纪60 年代才被德尔菲的希腊官员指出。1972 年5 月，这个假文物被送到德尔菲的另一个地方——古罗马广场入口处。



事实上，现代奥林匹克运动的五环标志出自现代奥运会创始人顾拜旦之手。顾拜旦认为奥林匹克运动应该有自己的标志，这个念头在他的脑海里盘桓已久。1913 年，他终于构思设计了五环标志和以白色为底印有五环的奥林匹克旗，打算在国际奥委会成立20 周年之际推出这个标志。

1914 年6 月15 日～23 日，国际奥委会在法国巴黎索邦学院举行代表大会，同时庆祝国际奥委会成立20 周年。在纪念大会上，顾拜旦兴致勃勃地拿出自己设计的五环标志和一面印着五环的旗帜向大家展示，并建议将它们作为奥林匹克运动的标志。听了顾拜旦对五环标志的说明后，会议确定将奥林匹克五环和奥林匹克旗作为奥林匹克标志。



奥林匹克五环标志由5 个奥林匹克环从左至右套接而成，可以是单色，也可以是蓝、黄、黑、绿、红5 种颜色。最初的解释是五种颜色代表各国国旗的颜色，后来又将5 个不同颜色的圆环解释为五大洲的象征。



奥运会会旗，3 米长，2 米宽，以白色为底，象征纯洁。蓝、黄、黑、绿、红五环，环环相扣。1914 年，在巴黎举行的奥林匹克大会首次悬挂了奥林匹克旗。1920 年，奥林匹克旗第一次飘扬在安特卫普夏季奥运会体育场。这届奥运会后，比利时奥委会赠送了国际奥委会一面同样的旗，在奥运会期间悬挂，后成定制，历届奥运会开幕式上由上届举办城市转交此旗，由举办城市保存，比赛期间主运动场仅悬挂代用品。1952 年，奥斯陆市赠送国际奥委会冬季奥运会会旗，交接、保存和使用方法与夏季奥运会相同。



1979 年6 月，国际奥委会正式宣布了会旗和五环的含义：《根据奥林匹克宪章》，奥林匹克旗帜和5 个圆环的含义是：象征五大洲的团结以及全世界运动员以公正、坦率的比赛和友好的精神在奥运会上相见。

奥运会的初衷就是为了使人放下武器，但是早期现代奥运会上由于对安保工作的不够重视，也曾经发生过血腥肆虐的惨案。1972年慕尼黑奥运会上，发生了9名以色列运动员被恐怖分子杀害的严重政治恐怖事件，史称“慕尼黑惨案”。流血事件震惊了体育界人士，促使后来各届奥运会加强了安全保卫工作。
    1972年9月5日凌晨，8名巴勒斯坦“黑色九月”组织突击队员，翻过了奥运村的大门，按照事先安排好的计划，进入了以色列国代表队的驻地——奥运村31号楼，在二楼以色列队员和官员的宿舍里，他们击毙了一名教练和一名闻声赶来的运动员，随后劫持了九名运动员和两名官员，把他们当作人质，并且提出了他们的要求：以色列马上释放在押的200名政治犯和让他们自己安全离境。
    德国警方和德国政府对此立即做出了反应，他们联合巴伐利亚州政府共同成立了紧急处理小组，并根据当时的情况提出了很多解决方案。但是面对恐怖分子的强硬态度，方案一个接着一个地被否决了。而在这时，劫持者已经杀害了两名人质。
    事件陷入了僵持的状态，但是，“黑色九月”却不能忍受这种僵持的局面。恐怖分子开始实施他们的威胁，又枪杀了一名以色列优秀的举重运动员，并警告：如在三小时内不满足他们的要求，他们将每隔一小时杀死一名人质，直到杀光！而在此时，国际奥委会积极同与此相关的几个城市的政府积极磋商，希望能先将劫持者带离慕尼黑。埃及在阿拉伯国家的建议下，同意开放开罗机场。但这时，面对“黑色九月”的要求，以色列总理哥尔达·梅厄夫人坚决拒绝了他们要求释放在押政治犯的要求；“黑色九月”则坚决拒绝了西德危机处理小组和国际奥委会方面释放人质，以换取安全离开西德的条件。
    经过种种复杂的谈判，挟持者同意押着9名人质飞往第三国。然而，前西德政府不想为此事丢掉脸面，为了挽回政治影响，他们决心在机场解决问题。当恐怖分子从直升飞机转向大型客机时，德国特种部队向恐怖分子开枪，恐怖分子自知上当，炸毁了直升机，射杀了所有以色列人质！8名恐怖分子则在德国突击队的乱枪中被射杀！
    惨案发生后，以色列代表团出于安全原因提前回国。9月6日，奥运会停赛一天。主赛场上哀乐戚戚，五环旗低垂，全体运动员和教练员向死难者志哀。因此本届奥运会也顺延至9月11日结束，这在奥运会史上是第一次。慕尼黑惨案标志着恐怖主义成为笼罩奥运会的一块阴影，也促使此后各届奥运会均将安全问题作为首要的问题予以关注和重视。

上个世纪初，一些中国学生投书《天津青年》杂志，发出了“奥运三问”：中国，什么时候能够派运动员去参加奥运会？我们的运动员什么时候能够得到一块奥运金牌？我们的国家什么时候能够举办奥运会？经历百年的不断追求，这三个问题全部有了答案，中华民族的奥运梦想终于实现。

张伯苓

奥运举办日，就是中华腾飞时

1909年春天，刚刚从欧洲考察归来的南开大学校长张伯苓回到天津，在一个田径运动会发奖仪式上，他用幻灯机给大学生们放映了第4届奥运会的照片。

“奥林匹克”这个名词在那时已开始在中国流传。《万国公报》预告了1900年第2届巴黎奥林匹克运动会，这是中国对奥林匹克最早的记载。

张伯苓将这一新生事物视为希望，他决定投身教育，去锻造国人精神；推广体育，来强壮国人体魄。他在天津创办了南开大学，并预言，“奥运举办之日，就是我中华腾飞之时！”

1905年5月28日清晨，当钟声响起，京都大学堂的举人和贡生列队集合，他们放弃了丝绸袍褂，穿上统一的棉布运动服，白色短衫，裤脚扎紧。这次运动会开了中国高校运动会的先河。

从这张日程表上，我们可以看到比赛的项目很多，有100米跑、跳高、跳远和投掷等项目。这次运动会成为当时京城社交圈里的盛事，各国大使及夫人和各国报馆的记者也观看了比赛。

1910年10月的南京，另一次学校间开展的大型运动会出现了一个意味深长的细节：在跳高比赛中，华北选手孙宝信身体2次越过了横杆，但头上辫子2次将横杆碰落，气得裁判大叫：“割去头上的辫子！”许多运动员也都跟着高呼：“割辫子！”

就在这次运动会举办的一年后，千年帝制便随着清王朝的轰然崩溃，走到了终点。

刘长春

中国奥运第一人

1913年2月，张伯苓和菲律宾体育协会、日本青年会共同发起组织了远东业余运动协会和远东运动会，这也是第一个得到国际奥委会承认的区域性国际体育组织和赛事，曾被称为“远东奥林匹克运动会”，它和西亚运动会一起成为亚运会的雏形。然而，在那个年代，救亡图存是中华民族的头等大事，中国的奥运之路也显得异常坎坷。

刘长春，中国奥运第一人，上世纪30年代最著名的短跑运动员，他充满曲折的奥运之旅，便是这段历史的最佳见证。

1931年9月18日之后，日本关东军多次威逼利诱刘长春，连续5次刊载虚假消息，妄称刘长春将代表所谓“满洲国”参加1932年洛杉矶奥运会。刘长春愤然疾呼，公开声明将以中国运动员身份参赛。中国体育组织急电国际奥委会为刘长春报名。张学良慷慨捐献8000银元，资助刘长春上路。

1932年7月30日，仅有6人临时组成的中国代表队第一次出现在奥运会开幕式上，刘长春作为唯一的参赛选手，手擎国旗走在最前面。当时的美国媒体写道：刘长春，中国4亿人的唯一代表。

开幕式第2天，刘长春站在100米短跑预赛起跑线前。他身着“上白下黑”运动短装，这象征着已经沦陷的“白山黑水”，借以表达不忘国耻家仇。

遗憾的是，由于旅途劳顿，刘长春放弃了400米跑；在100米、200米预赛中，分别获得第五名和第六名。然而，历史却把这一瞬间永远定格。

天津青年提出的“奥运三问”中的第一问有了一个答案。

许海峰

奥运金牌“零”的突破

1984年，当第23届奥运圣火在大洋彼岸美国洛杉矶点燃时，洛杉矶这座天使之城，成为所有中国人圆梦的地方。

7月29日，奥运会开赛的第一天，26岁的中国射击运动员许海峰走进男子自选手枪慢射项目赛场。媒体并没有关注这个中国人，这个曾经做过赤脚医生和供销社售货员的人，从开始正式参加射击比赛到进入奥运赛场只有两年零1个月。

60发子弹，打出566环，他战胜各国强手，摘取洛杉矶奥运会第一枚金牌。许海峰

比赛时从第一枪到最后一枪共用了2个多小时，但是却浓缩了中国人近一个世纪的奥运梦想。

这是中国的第一枚奥运金牌；在许海峰登上颁奖台的时候，五星红旗第一次在奥运赛场升起。这一刻，多少中国人激动得热泪盈眶，人们记住了“零的突破”这4个字。

许海峰之前，现代奥运已经有88年的历史，颁发了2500多枚金牌，没有一枚属于中国人。

在天津学生提出“奥运三问”的76年以后，新中国回答了“奥运三问”的第二个问题，“我们的运动员什么时候能够得到一块金牌？”

从洛杉矶奥运会之后，中国连续参加了汉城、巴塞罗那、亚特兰大、悉尼、雅典五届夏季奥运会，共夺取112枚金牌。这每一枚金牌的背后，都凝聚着中国人的梦想、中国人的渴望和不屈不挠奋勇争先的斗志。

1979年10月25日

重返奥林匹克

1952年，第15届奥运会在芬兰首都赫尔辛基举行。但当中国接到该届奥运会组委会的邀请电时，距开幕式已不到一天。

荣高棠在接受采访时说道，周恩来总理对参加赫尔辛基奥运会作出指示，“一定要去，只要五星红旗能在奥运会的赛场升起，这就是胜利。”

紧急组成的40人代表团赶到赫尔辛基时，比赛接近尾声，只有吴传玉赶上了第二天举行的男子100米仰泳预赛，但由于旅途疲劳和时差影响，吴传玉未能进入决赛。代表团团长荣高棠说：“虽然我们来迟了，但我们终究来到了。我们带来的是和平的愿望和友情。”

1958年，中国与国际奥委会的关系中断。1977年9月，国际奥委会主席基拉宁应邀访问中国，他认为：“拥有世界上最多人口的国家不能参加奥运会是一种反常现象。”

1979年10月25日，中国重返奥林匹克之门在日本名古屋打开了。国际奥委会以62票赞成、17票反对、2票弃权，通过了恢复中国在国际奥委会合法席位的决议。

1980年2月，中国代表团参加了美国普莱西德湖第13届冬奥会。这是中国阔别26年后的第一次重返奥林匹克大家庭。

2001年7月13日

中国赢了

1990年，第11届亚运会成功在北京举办后，亚运组委会的主要工作班底立即转而开始申办2000年奥运会的筹备，各项工作紧锣密鼓展开。

1991年2月，中国开始了首次申办奥运的历程，但结局异常惊心，北京2票惜败。

1999年11月25日，北京市政府向中国奥委会递交了举办2008年奥运会的申请书，第二次申办奥运的大幕正式拉开。

2001年7月13日，莫斯科，国际奥委会第112次全会正式开幕。经过漫长的期待，决定命运的时刻终于到了，对于所有的中国人民和全世界的华人来讲，这是一个不眠之夜。

北京时间晚上7时10分，北京申奥代表团第4个出场进行申奥陈述。北京时间晚上10时10分，萨马兰奇走上了主席台……

北京成功了！中国赢了！

92年前天津青年的“奥运三问”终于有了一个完整答案。奥运的回声穿越百年，中国人的梦想终于实现。

奥运奖牌

需13公斤黄金

北京奥运会和残奥会奖牌制作的总数将超过5万枚，需要13公斤黄金、1.3吨白银和6.9吨铜。生产好的奖牌将在明年6月前正式交付给北京奥组委。

北京奥运会和残奥会奖牌赞助商必和必拓公司奥运项目中国区总监白凯睿14日在参加了北京残奥会奖牌发布仪式后说，北京奥运会需要制作1000枚金牌、1000枚银牌、1000枚铜牌，北京残奥会需要制作的金银铜牌数量也同样如此。另外，根据国际奥委会和国际残奥委的需要，还要为北京奥运会制作4万余枚纪念奖牌，为北京残奥会制作1万余枚纪念奖牌。

白凯睿说，必和必拓公司已选定从在澳大利亚和智利所拥有的矿山中采出的优质材料，用于制作奥运会奖牌。这些原材料运抵中国冶炼出金属后，将送往上海制作出北京奥运会和残奥会的奖牌。（新华）

奥运菜品

西餐将占七成

11月12日，北京奥运会新闻宣传工作协调小组和北京奥运会新闻中心联合组织60余家境内外媒体的100多位记者，参观了国家质检总局视频监控中心、北京检验检疫局检测中心，并对北京华都肉鸡公司和北京顺鑫农业股份有限公司鹏程食品分公司两个奥运食品生产企业进行了现场采访。

虽然美味的中餐在全世界享有盛誉，但2008年北京奥运会的菜品供应仍将以西餐为主。

北京奥组委运动会服务部部长李庆透露，北京奥运菜品供应中西餐占70％，中餐及其他类占30％。一批实力雄厚、服务水平优良、管理严格的企业已经被确定为奥运会期间餐饮供应商。奥运菜单将充分考虑各国运动员和媒体人员不同文化背景、饮食习惯、就餐方式和行为方式，设计配备世界不同风格的菜品以满足运动员和媒体人员的食物需求。北京奥运会的菜单还将精选中国特色菜品，努力使中国菜品成为奥运餐饮亮点。

“五险一金”指的是五种保险‚包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险;“一金”指的是住房公积金

应纳个人所得税税额=（应纳税所得额－扣除标准）*适用税率　-　速算扣除数

个人所得税

第一方物流:物流服务的供应方
第二方物流:物流服务的接收方
第三方物流:介于供应方与接收方以外的第三方
第四方物流:把物流的供应链进行整合的第四方,使得物流成本最低,环节最少.
第五方物流:物流信息，物流咨询业
第六方物流:物流教育，物流培训

1、ERP的概念

企业资源计划（Enterprise Resource Planning，简称ERP）系统是一种主要面向制造行业进行物质资源、资金资源和信息资源集成一体化管理的企业信息管理系统。通过运用ERP，企业能够利用计算机对企业的资金、货物、人员和信息等资源进行自动化管理，具有制造，办公操作，供应链管理，人力资源管理，项目管理，财务与管理，客户服务，销售与市场营销等商业功能。企业资源计划对于在企业高度普及计算机辅助管理，实现企业管理信息化和自动化，提高工作效率和增强快速反应能力，都具有十分重要的意义。

2、ERP的时代背景

在信息时代，企业所处的商业环境己经发生了根本性变化。顾客需求瞬息万变、技术创新不断加速、产品生命周期不断缩短、市场竞争日趋激烈，这些构成了影响现代企业生存与发展的三大力量：顾客、竞争和变化（3C）。工业时代依靠规模化竞争的企业，“层级制”的管理模式和以MRPII应用为主的管理手段已经不再适用于今天企业的发展。为了适应“顾客、竞争和变化”的外部环境，企业必须进行管理思想上的革命（Revolution）、管理模式与流程上的重组（Reengineering）和管理技术手段上的更新（Reform）（3R），从而在全球范围内，引发了一场以企业再造（BPR）为主要内容的管理模式革命和以企业资源计划（ERP）系统应用为主体的管理手段革命。

3、ERP的由来

工业时代的竞争是产品生产成本的竞争，规模化大生产是降低生产成本的有效方式。大生产给制造业带来了许多困难，主要问题就是要解决库存积压与短缺的矛盾。为解决这个关键问题，l957年，美国生产与库存控制协会成立，开始进行生产与库存控制方面的研究与理论推广。随着60年代计算机的商业化应用，第一套物料需求计划MRP（Material Requirements planning）软件面世，在企业物料管理工作中应用。

在企业管理中，生产管理不仅涉及物流，还涉及资金流。这要求把财务子系统与生产子系统结合到一起，建立整体化的管理系统，实现资金流与物流的统一管理。80年代，人们把制造、财务、销售、采购和工程技术等各个子系统集成为一体化的系统，称为制造资源计划（Manufacturing Resource Planning）系统，英文缩写仍是MRP。为了区别MRP，而称作MRPⅡ。

90年代中后期，企业所处的时代背景与竞争环境发生了根本性变化，企业资源计划系统（ERP）应运而生。ERP在MRPⅡ基础上进一步发展了企业信息管理系统，扩展了管理范围，把企业与客户、供应商和经销商等因素整合在一起，形成一个完整的企业供应链系统，并对供应链上的所有环节进行有效管理，包括订单、采购、库存、计划、生产制造、质量控制、运输、分销、服务与维护，以及企业财务、人事、实验室和项目管理等诸多方面。ERP系统主要应用于供应链管理。

国员工有哪些不足？世界500强的高管如何看待每个求职者的面试表现？学历、经历、专业、能力，在世界500强心目中占多大的分量？长期研究青年就业问题的上海交通大学学者熊丙奇，与近30位世界500强企业高级管理人员就青年学生就业问题进行对话。在日前出版的《天下无墙》一书中，熊丙奇为求职者总结出11条建议。

    建议1：看到潜在的危险

    埃森哲合伙人兼中国区总裁李纲认为，中国员工的不足之处主要表现在两方面，一是自信心不足，二是缺乏承受挫折的能力。这种状态对员工在跨国公司的成长很不利。在一个项目中，如果一个与你级别差不多的同事喜欢发表自己的意见，表现得比较有见识，那么他就会得到更多的关注。另外，我们很多年轻的国内同事独立能力、承受挫折的能力比较弱，一帆风顺时表现得很好，一碰到不顺心的事情，往往会弄得一团糟。

    建议2：建立清晰的成才目标

    盛大公司副总裁张燕梅告诫大学生应该早作规划，在进入大学校门的时候，就要有自己努力的方向，知道自己今后想从事哪一行业，到什么类型单位工作最理想。根据这样的定位，你才可以作充分的准备，千万不能到了要离开学校的时候，才抱怨大学4年白白浪费了。

    建议3：不要拿学历说事

    据GE（中国）有限公司人力资源总监王晓军介绍，公司会根据不同岗位的要求，对专业和学历有一定的倾向性。比如，GE公司在上海的全球研发中心由于工作性质，通常要求应聘者至少有硕士以上的学历。不过，一般来说机会是均等的，高学历不会加分。学历、学校和工作经验都是证明应聘者能力的一种方式，但最根本的是应聘者的经验、能力和技能是否合适自己应聘的职位，找到自己的定位。

    “西门子人力资源部门有明确的‘人才素质模式’，它包括3个方面，一是知识，二是经验，三是能力。知识包括专业理论知识和商务知识、市场知识；经验包括本专业领域的实际经验、项目经验、领导经验、跨文化经验。能力指4大方面的能力，一是推动能力，二是专注能力，三是影响能力，四是指导能力。”西门子中国有限公司人事部经理谢克海说。

    建议4：关注你的核心竞争力

    IBM大中华地区大学合作部总经理邱晓萍表示：“我们对应聘者的专业背景并不严格要求。”IBM招聘人才的第一关是笔试，主要测试学生的综合素质，笔试题中没有任何关于计算机知识的内容。二是IBM看重应聘者的潜能，是不是一块可造之材。在IBM中，有很多例子反映，非IT专业出身的应聘者最终却在IT技术岗位上做得十分出色。在IBM中，只要你有兴趣和潜力，公司就会给你机会。在笔试之后的各轮面试中，和今后的培训和工作中，IBM会发现你的兴趣和潜力。

    建议5：明白自己的需要

    家乐福中国有限公司人力资源总监杨孝全说，在家乐福，人才的淘汰率较高，这主要有两方面原因，一是公司对人才的要求定位很高，“我们对招聘的大学生，基本上都是按照管理人员的标准进行培养，这就势必淘汰一批不具备发展潜质的学生”；二是作为劳动密集型企业，家乐福的工作十分具体和辛苦，有一些大学生对从事这种行业的艰苦性和挑战性没有准备，而且也对自己工作的价值缺乏认同，因此选择主动离职。

    建议6：在适当地方发挥你的优势

    3M公司中国有限公司常务董事兼总经理余俊雄认为，一个刚毕业的学生，既有高学历，又有社会经验，工作能力还很强，这几乎是不可能的。“我们主要关注他的态度，他是否真心喜欢具有创意的工作，对自己的工作是不是有很多设想。我们对求职者的要求是热爱公司，能够接受并融入公司的文化”。

    建议7：正确的求职态度

    思科系统公司副总裁、思科系统（中国）网络技术有限公司总裁杜家滨表示，在招聘过程中，他们会观察应聘者回答问题的内容、方法以及答错时的态度，来评价他的能力和态度。“不懂不要紧，答错其实也并不要紧，关键在于你要告诉我们你是怎样尝试着回答的，我们要看你思考问题的逻辑和方法。那种对自己答错问题没有一点感觉的人，会最先出局。同时也要看你的诚信。这一点我们尤其强调，我们希望一个人要说真话，不要说假话”。

    飞利浦电子中国集团人力资源副总裁徐承楷在面试时，比较喜欢问“你觉得做得最让自己满意的事情是什么？最窝囊的事情是什么？”他表示，回答这个问题，可以看出对方是否坦荡，是否具有诚信度，是否愿意接受批评和挫折，是否具有耐压力，在他心目中最好和最坏的覆盖度如何。“另外，我还会问一些很简单的问题，看看他的反应能力，也许问题并没有什么准确的答案”。

    很多人觉得世界500强企业的面试很神秘，为此在应聘前花很多时间准备，学习各类面试技巧。对此，徐承楷认为，“这有一定作用，但十分有限”。有一些东西是可以人为掩饰的，但有的是掩饰不了的。有经验的招聘官，其工作就是剥去应聘者的“伪装”，寻找真正适合企业的人选。“我常建议前来应聘的人，最好的办法是表现最自然的自己，不要为找一份工作而刻意改变自己。要让招聘官看到真实的你，选择真实的你”。

    建议8：建立与企业的相互信任

    据三菱商事（上海）有限公司总经理室副室长三村俊介绍，从2002年起，他们开始推行新的人才开发计划———“China professional制度”，选择优秀的中国员工，派往日本东京公司总部进行重点培养，以让他们担任与日本派遣的职员一样的工作。首批9名“China professional”前往东京接受培训，其中，上海有5名员工被选拔参加这项计划。目前在三菱商事中，有的中国员工已经担任起重要管理工作，公司也有意识地培养他们。“随着中国经济的发展，中国员工会有更好的发展，我们也会给中国员工更多的信任，让他们担当重任。”

    建议9：知道自己该做的

    杜邦中国集团有限公司总裁查布朗Charles G.Browne表示，在杜邦，有一项员工定向发展计划。这个计划是鼓励员工自己决定未来3至5年把自己发展为一个什么样的人。每个员工可以与自己的直接主管共同商量自己的发展规划，公司也会创造相应的条件，支持、配合员工的行动计划。杜邦为每个员工提供成功的机会，而且大家也相信有这样的机会。

    英特尔中国软件实验室总经理王文汉博士则说，在英特尔公司里，考虑员工晋升时，从来就不把学历当做一条因素。学历只在一个人进公司的那段时间，发挥一定作用。但这之后的发展，完全取决于自己的努力。有的硕士生可能不用功，那么他的工资待遇就会降下来，而一些本科生经过自己的努力，取得了优异的成绩，那么他就会更快得到晋升。

    建议10：给自己一个梦想

    “有两样东西，对一个人、一个项目的成功起着重要作用：一是信念，相信通过自己和团队的努力，能够圆满地完成任务；二是对自己所从事的事业要有自豪感，感到自己从事的事业十分崇高。一个人只要信心百倍地去干自己喜欢做的事、感到骄傲的事，一定会取得意想不到的成果。”富士通将军（上海）有限公司董事长吉村昭彦这样说。

    贝塔斯曼直接集团中国区人力资源总监张文怡当初是以专科毕业生的身份进入贝塔斯曼的，经过6年多时间，成为人力资源总监。“我想我的经历对专科生来说，应该是一种鼓舞。我对自己的职业发展有很清晰的规划，我对未来充满理想。我刚进贝塔斯曼当培训讲师的时候，就希望将来的某一天能成为专业的人力资源管理者。我前进的每一步都走得很扎实，同时我也接受了很多在职培训，包括MBA短期课程培训、领导力培训、团队合作培训、顾客关系管理培训、心理学培训等。”

    建议11：你可以改变自己

    荷兰国际集团亚太区总部中国区总经理吴志盛认为，在中国，随着经济的发展，对大学生的需求将进一步增加，“我们保险行业尤其如此”。他建议求职者，在没有找到合适的工作前，应该静下心来想方设法充实自己，尽可能提升自己的价值。“边工作边充电是一种提升自己价值的方式，进一步攻读学位也是提升自己的方式。一味等待是不可能有转机的。即使你已经放低标准找了一份工作，但也要抽晚上的时间充电，或在双休日去大学里继续学习。当你的价值提升了，新的机会就会出现。”

第四方物流即4PL，在中国是从2002年开始见诸报端的。当时，南方的一些物流公司、咨询公司甚至软件公司纷纷宣称自己的公司提供的是“第四方物流”服务，他们的公司就是从事“第四方物流”的公司。甚至北京中关村成立的一家物流公司，其公司全名竟然就直接叫“第四方物流公司”。标榜没有车队、没有仓库，却从事物流服务就是第四方物流公司，好像正俨然成为一种时髦。这些现象表明，在国内，“第四方物流”正在被庸俗化。????   
　　第四方物流的概念，是1998年美国埃森哲咨询公司率先提出的。他们对“第四方物流”是这样定义的：“第四方物流（4PL）供应商是一个供应链的集成商，它对公司内部和具有互补性的服务供应商所拥有的不同资源、能力和技术进行整合和管理，提供一套供应链解决方案”。第四方物流的主要作用是：对制造企业或分销企业的供应链进行监控，在客户和它的物流和信息供应商之间充当惟一的“联系人”的角色。   
　　然而这个过程并非一帆风顺，第三方物流公司和第四方物流公司发生了激烈的争吵。以埃森哲公司为代表的4PL公司认为，4PL有着3PL不能比拟的好处。首先是中立，他们认为，3PL公司为了充分利用自己的资源，会存在私心，使客户不能尽量节省成本。而4PL公司因为没有这些资源，因此会站在一个绝对公正的立场上。其次，4PL公司还认为3PL不具备流程重组的能力和缺乏持续改进的能力。中国国内对第四方物流的看法也有类似。有一部分人认为，在当今物流链中，买卖货物双方分别为第一、第二方、物流公司被称为第三方，所以叫第三方物流。因此，所谓第四方物流显然是一个多余的角色。????   
　　但是，随着全球经济的发展，世界环境发生了三方面的变化：供应链的全球化、复杂化；由互联网兴起带来的透明化；市场需求个性化，即同步化，使传统的第三方物流已经不适应、满足不了这种需求。而4PL在此时的出现，显然带有某种应运而生的意味。????   
　　因此，从第一方物流到第四方物流，事实上是个概念延伸的过程，都是在提供物流服务。学术界一般用3个坐标值来进行衡量，即复杂性、信息技术和增值服务。而物流服务从一方、二方、三方发展到现在的四方，事实上就是对这三个坐标值的不断突破。将来也还能够对这四个坐标值进行突破，到时一定会出现XPL。关键只是要看这种服务形式有无价值。因此，学术界普遍认为，4PL的出现的积极意义在于它指出了3PL的局限性，4PL的出现是对现有第三方物流服务能力的一种挑战。    
　　现在中国的企业仍然是以1PL、2PL为主的，连3PL的需求都不多。其表现，一是很多3PL的公司提供的是2PL的服务；二是潜在的需求也是以2PL为主的。不管怎样，4PL概念的传播还是有价值的，至少能用4PL来促进3PL的发展。如果将来中国物流市场上出现了第四方物流的需求，使4PL市场变成现实，其运作模式无非是三种：一是合资，是以客户为核心将供应链外包；二是行业整合，是以行业为核心，提供公共服务平台，形成规模效应，特别是在最具有行业特点的如化工行业，将率先出现。三是由3PL公司延伸出4PL，是以3PL为核心来寻找同盟产生的。即使是在这样的情况下，也只有大型的3PL公司能够最先进入，如国内几个中字头企业，中邮、中远、中海等。因为他们具有很好的资源，有丰富的运营经验，有很好的客户基础，此外，在人才、技术、系统方面的投入也是最大的。因此，4PL最有可能从这些3PL公司首先剥离出来。

第三方物流（third partylogistics）的概念源自于管理学中的（out-souring）意指企业动态地配置自身和其他企业的功能和服务，利用外部的资源为企业内部的生产经营服务。将（Out-souring）引人物流管理领域，就产生了第三方物流的概念。

　　所谓第三方物流是指生产经营企业为集中精力搞好主业，把原来属于自己处理的物流活动，以合同方式委托给专业物流服务企业，同时通过信息系统与物流服务企业保持密切联系，以达到对物流全程的管理和控制的一种物流运作与管理方式。因此第三方物流又叫合同制物流（Ｃontractlogistics）。

　　提供第三方物流服务的企业，其前身一般是运输业、仓储业等从事物流活动及相关的行业。从事第三方物流的企业在委托方物流需求的推动下，从简单的存储、运输等单项活动转为提供全面的物流服务，其中包括物流活动的组织、协调和管理、设计建议最优物流方案、物流全程的信息搜集、管理等。目前第三方物流的概念已广泛地被西方流通行业所接受

　第三方物流及其市场现状

　　第三方物流是在物流渠道中由中间商提供的服务，中间商以合同的形式在一定期限内，提供企业所需的全部或部分物流服务。第三方物流提供者是一个为外部客户管理、控制和提供物流服务作业的公司，他们并不在产品供应链中占有一席之地，仅是第三方，但通过提供一整套物流活动来服务于产品供应链。

现代意义上的第三方物流是一个约有10到15年历史的行业。在美国，第三方物流业被认为尚处于产品生命周期的发展期；在欧洲，尤其在英国，普遍认为第三方物流市场有一定的成熟程度。欧洲目前使用第三方物流服务的比例约为76％，美国约为58％，且其需求仍在增长。研究表明，欧洲24％和美国33％的非第三方物流服务用户正积极考虑使用第三方物流服务；欧洲62％和美国72％的第三方物流服务用户认为他们有可能在3年内增加对第三方物流服务的运用。一些行业观察家已对市场的规模做出估计，整个美国第三方物流业有相当于4200亿美元的市场规模，欧洲最近的潜在物流市场的规模估计约为9500亿美元。

　　由此可见，全世界的第三方物流市场具有潜力大、渐进性和高增长率的特证。这种状况使第三方物流业拥有大量服务提供者，大多数第三方物流服务公司是从传统的“内物流”业为起点而发展起来的，如仓储业、运输业、空运、海运、货运代理和企业内的物流部等，他们根据顾客的不同需要，通过提供各具特色的服务取得成功。美国目前有几百家第三方物流供应商，其中大多数公司开始时并不是第三方物流服务公司．而是逐渐发展进入该行业的。第三方物流的服务内容现在大都集中于传统意义上的运输、仓储范畴之内，运输、仓储企业对这些服务内容有着比较深刻的理解，对每个单项的服务内容都有一定的经验，关键是如何将这些单项的服务内容有机地组合起来，提供物流运输的整体方案。

　　在西方发达国家第三方物流的实践中，有以下几点值得注意：第一、物流业务的范围不断扩大。商业机构和各大公司面对日趋激烈的竞争不得不将主要精力放在核心业务，将运输、仓储等相关业务环节交由更专业的物流企业进行操作，以求节约和高效；另一方面物流企业为提高服务质量，也在不断拓宽业务范围，提供配套服务。第二、很多成功的物流企业根据第一方、第二方的谈判条款，分析比较自理的操作成本和代理费用，灵活运用自理和代理两种方式，提供客户定制的物流服务。第三、物流产业的发展潜力巨大，具有广阔的发展前景。

物流业在二次世界大战后得到迅速发展，是由社会生产力发展水平决定的。二次大战以后，企业内部生产水平的进一步下降，伴随着存货管理已实现生产与分配间的“零库存”的优化，这意味着原材料、部件与组件的备货时间应该大大减少。同时全球经济一体化进程的迅速发展和新兴市场的形成，迫使企业采用全球战略，以寻找他们的生产资源，越来越多的产品作为全球产品在世界范围销售。这些需求构成了物流发展的源动力，其中企业内部生产水平的降低是主要原因。同时，为参与世界性竞争，企业必须降低产品的成本（包括生产成本和销售成本），降低库存（包括仓储和运送过程中的库存），增加效益；企业要求准确及时的信息，要求增加整个供应键流程的可视性。第三方物流提供者为企业解决了上述难题，因此，越来越多的企业纷纷选择了物流业务的外派。

1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”

   2. 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”

   3. 如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”

   4. 如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”

   5. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？”

   6. 如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”

   7. 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销 要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？”

    8. 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”
    9. 如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！”
    10. 如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”
    11. 如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”
    12. 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”
    13. 如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？”
    类似的拒绝自然还有很多，我们肯定无法一一列举出来，但是，处理的方法其实还是一样，寻就是要把拒绝转化为肯定，让客户拒绝的意愿动摇，推销员就乘机跟进，诱使客户接受自己的建议。

装船单据在快递中丢失，往往造成收货人在目的港无法凭正本提单提货，实务中一般是由收货人凭副本提单提货；或由承运人补签一套新提单供货方提货及结汇使用，或由出口方授权承运人电放；但上述三种情况下，承运人通常均要求货方提供可靠提保；目前船公司往往要求出口商与其开户行联合提供担保，担保时间为一年三年六年不等。银行出具担保一般均要求出口商交付保证金，如果金额巨大，将巨额资金压三至六年不动，对出口商将产生巨大压力；若提单被第三人善意取得，出口商将面临钱货两空的结局。
   
    提单在寄送过程中丢失可能有数种情况：（1）在出口商控制下丢失；（2）出口商将单据送交开证行后，在开证行丢失；（3）开证行交单据交由快递公司后丢失；（4）快递公司送达议付行后丢失；（5）议付行送交收货人后丢失。
   
    在（1）和（5）两种情况下，应分别由出口商和进口商自负其责；在（2）和（4）两种情况下，则应由开证行或议付行负责；问题是丢失往往发生于第（3）种情况，依现行有效的邮政法规，邮政部门仅承担十分有限的责任。
   
    根据2000年国际贸易术语解释通则解释。在CIF、CFR 和 FOB条件下，卖方均必须自负费用毫不迟延地向买方提供运输单据。据此推论，单据丢失的风险一般应由卖方承担。
   
    承运人为确保自身的权益要求收货人在无正本提单的情况下担保提货；且要求由银行提供担保。若考虑到资金滞压，可以采取如下措施加以解决：
   
    （1） 及时通知有关船公司及其代理。在此种情况下，船公司及其代理负有谨慎处理的义务，不能再仅凭提单持有人持有正本提单即放行货物，而应要求提货人提供充分的证据，证明其取得提单是善意的。例如，背书是否连续？符合要求？是否支付了合理对价？承运人也可以通过法定程序将提单项下货物提存，解除对货物的责任。
   
    （2） 及时向法院申请公示催告。一则可以确保提单项下权益不受侵犯；二则可以解决保证金长期滞压的问题。因为一旦法院决定受理公示催告，在该期间转让票据权利的行为均属无效。公示催告程序的法律费用较低，律师费也较低。国外应当也有此种程序，催告期满（一般为60天）即可申请法院作出除权判决。
   
    （3） 一般而言，单据丢失不应影响压港，因为收货人有义务收货并不能据此拒绝卸货；承运人同样不能以收货人无正本提单为由拒绝卸货，尽管其有权拒绝放行货物。
   
    （4） 邮政快递公司应负何种责任，目前的法规赋予其几近免责的待遇；是否可以通过投保邮政快递风险保险来转嫁损失，目前保险公司似乎倘未开展此项保险。
   
    （5） 银行出具保函只要保函措辞具体全面，一般不会有风险。涉及大额保函，最好请法律顾问把关，因为实践中确实有不少银行保函无效的先例。

物流的概念对企业的意义 物流产业的形成：产业链的发展--第三利润源泉--物流外包--国内外物流企业的崛起--物流产业的形成--发展趋势

    物流是物资从出发地到目的地的流动过程，通常占企业总成本的30%左右，物流成本的降低成为企业利润的“第三源泉”。

    作为全球著名500强企业，美国福特公司也不得不为日趋滑落的利润率发愁。1999年，福特全球销售总额达到2200亿美元，而利润只有20个亿。福特的解决方案是从供应链环节入手，探索可能的潜在利润源泉。福特实施全球采购，并依托高效的全球物流网络，节省了大量费用，约占其销售总额的1%。福特物流与采购总监对此的描述是："如果跨国公司能够从显形的物流环节着手，每年所节省的费用几乎与销售环节的利润相当，这是一件多么不可思议的事情。"

    一个企业只可能做自己最擅长的事，而供应链中的每一个环节企业并不都擅长。福特意识到，假如把供应链各个环节上优秀的供应商组织起来，结成一个利益联盟，就会用"优势+优势"的法则，快速响应市场需求，打败竞争对手。在这个原则指导下，福特开始尝试供应链管理运做。福特美国公司总部变成了供应链的研发和调控指挥中心，当大洋州的客户需要产品时，总部通过供应链迅速把来自巴西的轮胎、中国的门把手、日本的发动机、摩洛哥的坐垫等零部件在短时间内调集到一起，组装成一部世界名车。供应链成了福特重新把控市场的新法宝，和福特一样，世界上许多优秀的企业也都注意到供应链的重要性，并开始了研究。供应链为什么如此让巨人企业们感兴趣？在描述这个问题之前，有必要了解生产企业的供应链条：研发-原材料采购-生产-批发-零售-消费者。现代物流概念的兴起，与过去人们从事此链条的工作之区别，靠什么来增值。这个链条的高效率运做之所以以前不被人们重视，是因为在消费市场兴起的时期，销售环节为生产企业带来了滚滚财源，企业纷纷把目光投向市场开拓上。在这个时期，各种市场营销战略应运而生，营销手段可以为企业创造无尽的财富。

    但随着市场的逐渐成熟，企业间的竞争近乎惨烈，靠生产批发和销售差价来获取利润空间越来越小，企业利润近乎枯竭。这时候，供应链开始悄悄改写企业竞争规则。精明的企业开始发现，单纯靠市场营销来获取利润是多么的困难，假如整合各个供应环节，有效整合利用后，就会得到了意想不到的结果。

    事实上，经济全球化、自由化和网络化的发展，使社会分工趋于明显，企业供应链延伸得越来越长，销售渠道变得更加细密，这客观上造成了物流成本在产品成本中的比重居高不下，自营物流成为企业沉重的包袱，独立于供需双方的第三方物流随之兴起。在企业的供应链运做过程中，物流流贯穿了整个链条。在这其中，低成本的原材料采购，畅通的流通渠道，能为企业带来显性的利润。一句话，在人工、原料、制造成本等日益趋同的今天，物流已经成为企业的"第三利润源泉"。

    在企业全球化竞争和"第三利润源泉"的驱动下，物流快速发展并已形成产业，一大批专业的物流公司涌现并成熟起来。这些物流公司类型纷呈，活跃在市场上。这些公司包括传统的物流公司（运输、仓储、等企业），独立于供需双方的第三方物流公司，以及为第三方物流公司服务的第四方物流公司。目前，国际上一些大的物流企业已经形成，并呈雄霸全球之势，这方面的典型代表是新科安达、和黄天百、TNT、马士基物流、EXEL、德国邮政、英迈、辛克、泛亚班拿等。国内的一些物流大企业也涌现出来，目前国内冠名"物流"的企业已超过万家，典型代表是中外运、中海、中远、中储等公司，新兴的物流公司则以宝供、和记黄浦、招商局物流等。目前，国内的一些公司还纷纷挤身物流行业，这些公司大多以资本力量雄厚的上市公司为主，民营企业也成了这一行业的新军。

    就中国目前的情况来看，中国的物流市场在中国加入WTO后，物流发展已成为热点且潜力巨大。这主要有三方面的原因：

一、中国巨大的经济总量决定了物流市场的潜力很大。

        2000年我国我国的物流费用支出约占当年GDP（10000亿美元）的20%，高于美国和日本的一倍，相当于16000万亿人民币。美国全社会物流费用支出约占当年国民生产总值的10%，依美国2000年的GDP8万亿美元计算，物流费用支出约为8000亿美元。中国提高经济效益的一个重要方面是降低物流成本，这恰为中国物流业的发展提供了机遇。

二、中国企业对物流的需求正向纵深方向发展。
    目前国内企业外包的物流业务基本还属于比较简单的仓储、运输功能。调查显示，目前企业外包业务项目最多的是仓储保管，比例达到70.6%，其次依次是中转运输和市内配送以及代为报关；再次是物流信息管理，然后依次是物流系统设计、原料质检、代结贷款、包装加工和条码采集。未来企业希望物流服务商提供的服务项目，首先是物流过程管理，比例高达约79%；其次是物流信息管理；再次是物流系统设计，市内配送和代为报关，比例都较以前有了40%，再往后是条码采集、仓储保管，中转运输和包装加工，最后是原料质检和代结贷款。由此可见，生产、销售企业对高层次物流的追求，在客观上为物流企业的发展提供了空间。

三、物流提供企业正在迅速崛起。
现实情况是，生产企业希望得到的一些高层次的物流服务，还难以从物流提供商处得到满足。目前国内的还没有出现市场占有份额超过2%的物流企业，物流企业规模普遍较小，地域性局限大。正是在这种情况下，物流市场纷争格局已经出现，部分传统物流企业正在改造为现代物流企业，新兴的第三方物流企业正在迅速崛起，国际物流巨头借助WTO开始全面进入中国市场。所以，未来中国的物流市场将异彩纷呈。

        新《物流世界》定位和特性（产品自身描述）

        1.读者定位：物流服务供应商和物流消费者内部从事物流管理的中高层。现在企业的管理层已经认识到了物流的重要性，并着手组建了物流运营部门。这些物流运营部门管理者需要好的物流整体解决方案，和局部的物流运做方式（码货、包装、盘点货物等），但由于对现代物流缺乏了解和国内没有现成的经验可借鉴，通常苦恼不已。他们获得相关知识的渠道主要来源于媒体报道、相关研讨会等。另一方面，国内的物流企业一般想借鉴国内外成功物流企业的技术及运做经验，信息来源是媒体报道、相关研讨会及翻译国外资料。这两部分人群是物流媒体的需求者。

        2.市场定位：物流提供商和物流需求商的有机结合。国内所有物流媒体都关注的是物流提供商市场，而忽略了消费市场。真正的市场是以消费带动服务的市场。现在在没有出现大的物流企业时候，一些物流企业不得不为定单发愁，而这些定单掌握在生产企业手中。在国内，流量大的行业集中在石化，冶金等传统行业，但这些行业的实际运作情况需要特殊的物流服务而物流企业又不了解。生产企业的典型看法是，国内找不到合适的物流服务商，而。这等于连接需求双方的链条中断。可以肯定的是，谁能满足这一市场需求，谁就能获得广大的读者群。

        3.媒体定位：综合性物流媒体，构筑全面的物流市场，打破国内物流条块分割局面，构造"中国物流通道"上的强势媒体。

        4.报道风格：物流新闻通俗化，叙述风格故事化，语言风格愉悦化,服务水准专业化。
    通俗化能够满足最大限度读者的要求，这适合当前物流处于发展初期的情况，许多读者还处于对物流的了解阶段，尤其是生产类企业，通俗化便于他们全面接受，而实际上，这种定位，能够扩大读者群，最终做大，这是泛众的定位，如果仅仅定位于物流企业，则是窄众的定位做法。
    故事化的眼球效果好，在情节化的叙述中，可以把枯燥的物流现象娓娓道来，和当前语言晦涩的物流杂志有明显区别。
    专业化指在整体风格通俗化的基础，在一些具体物流栏目上要以专业化的标准来满足读者需求，同时强调服务性，开设专门的服务栏目。

        5.运作方式市场化
    为什么如此定位？第一，如此定位与别的物流杂志有本质区别，又能满足当前物流市场的要求，这为以后杂志的泛众发行，扩大发行面和发行量奠定了基础。而挂靠行业协会，一方面便于利用行会相关资源，一方面由于实行股份制运作方式，又不易受到协会干预，利于杂志独立运作，保护了股东的权益。

四、其他相关服务几产品 
    杂志在运行一定周期后，利用杂志在市场中建立的影响力和收集到的行业数据，发展可以为行业、企业提供以下的资讯服务：
        1、论坛或研讨会 此项联合其他的行业资源，以杂志带动论坛，以论坛提高杂志的影响力，在华南打造品牌活动。
        2、市场研究报告或行业调查 
        3、企业公关计划
        4、培训
        5、发行、出版、翻译专业书籍和刊物。
    以上各项服务，要根据当时市场需要制定详细的计划。 

I've come to make sure that your stay in Beijing is a pleasant one.
　　我特地为你们安排使你们在北京的逗留愉快。
　　You're going out of your way for us, I believe.
　　我相信这是对我们的特殊照顾了。
　　It's just the matter of the schedule,that is,if it is convenient for you right now.
　　如果你们感到方便的话，我想现在讨论一下日程安排的问题。
　　I think we can draw up a tentative plan now.
　　我认为现在可以先草拟一具临时方案。
　　If he wants to make any changes,minor alternations can be made then.
　　如果他有什么意见的话，我们还可以对计划稍加修改。
　　Is there any way of ensuring we'll have enough time for our talks?
　　我们是否能保证有充足的时间来谈判？
　　So our evenings will be quite full then?
　　那么我们的活动在晚上也安排满了吗？
　　We'll leave some evenings free,that is,if it is all right with you.
　　如果你们愿意的话，我们想留几个晚上供你们自由支配。
　　We'd have to compare notes on what we've discussed during the day.
　　我们想用点时间来研究讨论一下白天谈判的情况。
　　That'll put us both in the picture.
　　这样双方都能了解全面的情况。
　　Then we'd have some ideas of what you'll be needing
　　那么我们就会心中有点儿数，知道你们需要什么了。
　　I can't say for certain offhand.
　　我还不能马上说定。
　　Better have something we can get our hands on rather than just spend all our time talking.
　　有些实际材料拿到手总比坐着闲聊强。
　　It'll be easier for us to get down to facts then.
　　这样就容易进行实质性的谈判了。
　　But wouldn't you like to spend an extra day or two here?
　　你们不愿意在北京多待一天吗？
　　I'm afraid that won't be possible,much as we'd like to.
　　尽管我们很想这样做，但恐怕不行了。
　　We've got to report back to the head office.
　　我们还要回去向总部汇报情况呢。
　　Thank you for you cooperation.
　　谢谢你们的合作。
　　We've arranged our schedule without any trouble.
　　我们已经很顺利地把活动日程安排好了。
　　Here is a copy of itinerary we have worked out for you and your friends.Would you please have a look at it?
　　这是我们为你和你的朋友拟定的活动日程安排。请过目一下，好吗？
　　If you have any questions on the details， feel free to ask.
　　如果对某些细节有意见的话，请提出来。
　　I can see you have put a lot of time into it.
　　我相信你在制定这个计划上一定花了不少精力吧。
　　We really wish you'll have a pleasant stay here.
　　我们真诚地希望你们在这里过得愉快。
　　I wonder if it is possible to arrange shopping for us.
　　我想能否在我们访问结束时为我们安排一点时间购物。
　　Welcome to our factory.
　　欢迎到我们工厂来。
　　I've been looking forward to visiting your factory.
　　我一直都盼望着参观贵厂。
　　You'll know our products better after this visit.
　　参观后您会对我们的产品有更深的了解。
　　Maybe we could start with the Designing Department.
　　也许我们可以先参观一下设计部门。
　　Then we could look at the production line.
　　然后我们再去看看生产线。
　　These drawings on the wall are process sheets.
　　墙上的图表是工艺流程表。
　　They describe how each process goes on to the next.
　　表述着每道工艺间的衔接情况。
　　We are running on two shifts.
　　我们实行的工作是两班倒。
　　Almost every process is computerized.
　　几乎每一道工艺都是由电脑控制的。
　　The efficiency is greatly raised,and the intensity of labor is decreased.
　　工作效率大大地提高了，而劳动强度却降低了。
　　All produets have to go through five checks in the whole process.
　　所有产品在整个生产过程中得通过五道质量检查关。
　　We believe that the quality is the soul of an enterprise.
　　我们认为质量是一个企业的灵魂。
　　Therefore,we always put quality as the first consideration.
　　因而，我们总是把质量放在第一位来考虑。
　　Quality is even more important than quantity.
　　质量比数量更为重要。
　　I hope my visit does not cause you too much trouble.
　　我希望这次来参观没有给你们增添太多的麻烦。
　　Do we have to wear the helmets?
　　我们得戴上防护帽吗？
　　Is the production line fully automatic?
　　生产线是全自动的吗？
　　What kind of quality control do you have?
　　你们用什么办法来控制质量呢？
　　All products have to pass strict inspection before they go out.
　　所有产品出厂前必须要经过严格检查。
　　What's your general impression,may I ask?
　　不知您对我们厂总的印象如何？
　　I'm impressed by your approach to business.
　　你们经营业务的方法给我留下了很深的印象。
　　The product gives you an edge over your competitors,I guess.
　　我认为你们的产品可以使你们胜过竞争对手。
　　No one can match us so far as quality is concerned.
　　就质量而言，没有任何厂家能和我们相比。
　　I think we may be able to work together in the future.
　　我想也许将来我们可以合作。
　　We are thinking of expanding into the Chinese market.
　　我们想把生意扩大到中国市场。
　　The purpose of my coming here is to inquire about possibilities of establishing trade relations with your company.
　　我此行的目的正是想探询与贵公司建立贸易关系的可能性。
　　We would be glad to start business with you.
　　我们很高兴能与贵公司建立贸易往来。
　　I'd appreciate your kind consideration in the coming negotiation.
　　洽谈中请你们多加关照。
　　We are happy to be of help.
　　我们十分乐意帮助。
　　I can assure you of our close cooperation.
　　我保证通力合作。
　　Would it be possible for me to have a closer look at your samples?
　　可以让我参观一下你们的产品陈列室吗？
　　It will take me several hours if I really look at everything.
　　如果全部参观的话，那得需要好几个小时。
　　You may be interested in only some of the items.
　　你也许对某些产品感兴趣。
　　I can just have a glance at the rest.
　　剩下的部分我粗略地看一下就可以了。
　　They've met with great favor home and abroad.
　　这些产品在国内外很受欢迎。
　　All these articles are best selling lines.
　　所有这些产品都是我们的畅销货。
　　Your desire coincides with ours.
　　我们双方的愿望都是一致的。
　　No wonder you're so experienced.
　　怪不得你这么有经验。
　　Textile business has become more and more difficult since the competition grew.
　　随着竞争的加剧，纺织品贸易越来越难做了。
　　Could I have your latest catalogues or something that tells me about your company?
　　可以给我一些贵公司最近的商品价格目录表或者一些有关说明资料吗？
　　At what time can we work out a deal?
　　我们什么时候洽谈生意？
　　I hope to conclude some business with you.
　　我希望能与贵公司建立贸易关系。
　　We also hope to expand our business with you.
　　我们也希望与贵公司扩大贸易往来。
　　This is our common desire.
　　这是我们的共同愿望。
　　I think you probably know China has adopted a flexible policy in her foreign trade.
　　我想你也许已经了解到中国在对外贸易中采取了灵活的政策。
　　I've read about it,but I'd like to know more about it.
　　我已经知道了一点儿，但我还想多了解一些。
　　Seeing is believing.
　　百闻不如一见。
　　I would like to present our comments in the following order.
　　我希望能依照以下的顺序提出我们的看法。
　　First of all, I will outline the characteristics of our product.
　　首先我将简略说明我们商品的特性。
　　When I present my views on the competitive products, I will refer to the patent situation.
　　专利的情况会在说明竞争产品时一并提出。
　　Please proceed with your presentation.
　　请开始你的简报。
　　Yes, we have been interested in new system.
　　是的，我们对新系统很感兴趣。
　　Has your company done any research in this field?
　　请问贵公司对此范畴做了任何研究吗？
　　Yes, we have done a little. But we have just started and have nothing to show you.
　　有，我们做了一些，但是因为我们才刚起步，并没有任何资料可以提供给你们。
　　If you are interested, I will prepare a list of them.
　　如果您感兴趣的话，我可以列表让你参考。
　　By the way, before leaving this subject, I would like to add a few comments.
　　在结束这个问题之前顺便一提，我希望能再提出一些看法。
　　I would like to ask you a favor.
　　我可以提出一个要求吗？
　　Would you let me know your fax number?
　　可以告诉我您的传真机号码吗？
　　Would it be too much to ask you to respond to my question by tomorrow?
　　可以请你在明天以前回复吗？
　　Could you consider accepting our counterproposal?
　　你能考虑接受我们的反对案吗？
　　I would really appreciate your persuading your management.
　　如果你能说服经营团队，我会很感激。
　　I would like to suggest that we take a coffee break.
　　我建议我们休息一下喝杯咖啡。
　　Maybe we should hold off until we have covered item B on our agenda.
　　也许我们应该先谈论完B项议题。
　　As a matter of fact, we would like to discuss internally regarding item B.
　　事实上，我们希望可以先内部讨论B项议题。
　　May I propose that we break for coffee now?
　　我可以提议休息一下，喝杯咖啡吗？
　　If you insist, I will comply with your request.
　　如果你坚持，我们会遵照你的要求。
　　We must stress that these payment terms are very important to us.
　　我们必须强调这些付款条件对我们很重要。
　　Please be aware that this is a crucial issue to us.
　　请了解这一点对我们至关重要。
　　I don't know whether you realize it, but this condition is essential to us.
　　我不知道你是否了解，但是，这个条件对我们是必要的。
　　Our policy is not to grant exclusivity.
　　我们的方针是不授与专卖权。
　　There should always be exceptions to the rule.
　　凡事总有例外。
　　I would not waste my time pursuing that.
　　如果是我的话，不会将时间浪费在这里。
　　Would you care to answer my question on the warranty?
　　你可以回答我有关保证的问题吗？
　　I don't know whether you care to answer right away.
　　我不知道你是否愿意立即回答。
　　I have to raise some issues which may be embarrassing.
　　我必须提出一些比较尴尬的问题。
　　Sorry, but could you kindly repeat what you just said?
　　抱歉，你可以重复刚刚所说的吗？
　　It would help if you could try to speak a little slower.
　　请你尽量放慢说话速度。
　　Could you please explain the premises of your argument in more detail?
　　你能详细说明你们的论据吗？
　　It will help me understand the point you are trying to make.
　　这会帮助我了解你们的重点。
　　We cannot proceed any further without receiving your thoughts with respect to the manner of payment.
　　我们如果不了解你们对付款方式的意见，便不能进一步检讨。
　　Actually, my interest was directed more towards what particular markets you foresee for our product.
　　事实上，我关心的是贵公司对我们产品市场的考量。
　　We really need more specific information about your technology.
　　我们需要与贵公司技术相关更专门的资讯。
　　Our project must proceed at a reasonably quick tempo. Surely one month is ample time, isn't it?
　　这个计划必须尽速进行。一个月的时间应该够了吧？
　　I will try, but no promises.
　　我会试试看，但是不敢保证。
　　I could not catch your question. Could you repeat it, please?
　　我没听清楚你们的问题，你能重复一次吗？
　　The following answer is subject to official confirmation.
　　以下的答案必须再经过正式确认才有效。
　　Let me give you an indication.
　　我可以提示一个想法。
　　Please remember this is not to be taken as final.
　　请记得这不是最后的回答。
　　Let's imagine a hypothetical case where we disagree.
　　让我们假设一个我们不同意的状况。
　　Just for argument's sake, suppose we disagree.
　　为了讨论各种情形，让我们假设我方不同意时的处理方法。
　　There is no such published information.
　　没有相关的出版资料。
　　Such data is confidential.
　　这样的资料为机密资料。
　　I am not sure such data does exist.
　　我不确定是否有这样的资料存在。
　　It would depend on what is on the list.
　　这要看列表内容。
　　We need them urgently.
　　我们急需这些资料。
　　All right. I will send the information on a piecemeal basis as we acquire it.
　　好。我们收齐之后会立即寄给你。
　　I'd like to introduce you to our company. Is there anything in particular you'd like to know?
　　我将向你介绍我们的公司，你有什么特别想知道的吗？
　　I'd like to know some information about the current investment environment in your country?
　　我想了解一下贵国的投资环境。
　　I'd like to know something about your foreign trade policy.
　　我非常想了解有关贵国对外贸易的政策。
　　It is said that a new policy is being put into practice in your foreign trade.
　　据说你们正在实施一种新的对外贸易政策。
　　Our foreign trade policy has always been based on equality and mutual benefit and exchange of needed goods.
　　我们的对外贸易政策一向是以平等互利、互通有无为基础的。
　　We have adopted much more flexible methods in our dealings.
　　我们在具体操作方法上灵活多了。
　　We have mainly adopted some usual international practices.
　　我们主要采取了一些国际上的惯例做法。
　　You have also made some readjustment in your import and export business, have you? 你们的进出口贸易也有一些调整，对吗？
　　We are sure both of us have a brighter future.
　　我们相信双方都有一个光明的前景。
　　How would you like to proceed with the negotiations?
　　你认为该怎样来进行这次谈判呢？
　　Perhaps you've heard our product's name. Would you like to know more about it?
　　也许你已听说过我们产品的名称，你想知道更多一点吗？
　　Let me tell you about our product.
　　关于产品一事让我向你说明。
　　This is our most recently developed product.
　　这是我们最近开发的产品。
　　We'd like to recommend our new home health monitor.
　　我们想推荐我们新的家庭健康监测器。
　　That sounds like the product we had in mind.
　　那种产品好像就是我们所想要的。
　　I'm sure you'll be pleased with this product.
　　我敢保证你会喜欢这种产品的。
　　I'm really positive that this product has all the features you have always wanted.
　　我确信这种产品有各种你所要的款式。
　　I strongly recommend this product.
　　我强力推荐这种产品。
　　If I were you, I'd choose this product.
　　如果我是你，我就选择这种产品。
　　We've already had a big demand for this product.
　　这种产品我们已有很大的需要求量。
　　This product is doing very well in foreign countries.
　　这种产品在国外很畅销。
　　Our product is competitive in the international market.
　　我们的产品在国际市场上具有竞争力。
　　Let's move on to what makes our product sell so well.
　　让我来说明是什么原因使我们的产品销售得那么好。
　　Good. That's just what we want to hear.
　　很好，那正是我们想要听的。
　　The distinction of our product is its light weight.
　　我们产品的特点就是它很轻。
　　Our product is lower priced than the competition.
　　我们产品价格低廉，具有竞争力。
　　Our service, so far, has been very wellreceived by our customers .
　　到目前为止，顾客对我们的服务质量评价甚高。
　　One of the real pluses of this product is that it is of very high quality and of compact size.
　　这种产品的真正优点之一就是高质量和小体积。
　　Could we see the specifications for the X?
　　我们可以看一下X型的详细规格吗？
　　Certainly. And we also have test results that we're sure you'd be interested to read.
　　当然，同时我们也有测试结果，我们相信你们会有兴趣看的。
　　How about feedback from your retailers and consumers?
　　你们的零售商和消费者的反映怎样？
　　We have that right here in this report.
　　在这份报告书内就有。
　　Could you tell me some more about your market analysis?
　　请你多告诉我一些你们的市场分析好吗？
　　Yes, our market analysis tells us our prime user will be between and .
　　好的，我们的市场分析告诉我们，我们产品主要的使用者年龄将在至岁。
　　How soon can you have your product ready?
　　你们多久才可以把产品准备好呢？
　　We certainly expect our product to be available by October .
　　我们的产品在可在月日前准备好。
　　How did you decide that product was safe?
　　你怎样决定产品是安全的呢？
　　What's the basis of your belief that the product is safe?
　　你凭什么相信产品是安全的？
　　I'd like to know how you reached your conclusions.
　　我想知道你们是如何得出结论的。
　　Why don't we go to the office now?
　　为何我们现在不去办公室呢？
　　I still have some questions concerning our contract.
　　就合同方面我还有些问题要问。
　　We are always willing to cooperate with you and if necessary make some concessions.
　　我们总是愿意合作的，如果需要还可以做些让步。
　　If you have any comment about these clauses, do not hesitate to make.
　　对这些条款有何意见，请尽管提，不必客气。
　　Do you think there is something wrong with the contract?
　　你认为合同有问题吗？
　　We'd like you to consider our request once again.
　　我们希望贵方再次考虑我们的要求。
　　We'd like to clear up some points connected with the technical part of the contract.
　　我们希望搞清楚有关合同中技术方面的几个问题。
　　The negotiations on the rights and obligations of the parties under contract turned out to be very successful.
　　就合同保方的权利和义务方面的谈判非常成功。
　　We can't agree with the alterations and amendments to the contract.
　　我们无法同意对合同工的变动和修改。
　　We hope that the next negotiation will be the last one before signing the contract.
　　我们希望下一交谈判将是签订合同前的最后一轮谈判。
　　We don't have any different opinions about the contractual obligations of both parties.
　　就合同双方要承担的义务方面，我们没有什么意见。
　　That's international practice. We can't break it.
　　这是国际惯例，我们不能违背。
　　We are prepared to reconsider amending the contract.
　　我们可以重新考虑修改合同。
　　We'll have to discuss about the total contract price.
　　我们不得不讨论一下合同的总价格问题。
　　Do you think the method of payment is OK for you?
　　你们认为结算方式合适吗？
　　We are really glad to see you so constructive in helping settle the problems as regards the signing of the contract.
　　我们很高兴您在解决有关合同的问题上如此具有建设性。
　　Here are the two originals of the contract we prepared.
　　这是我们准备好的两份合同正本。
　　Would you please read the draft contract and make your comments about the terms?
　　请仔细阅读合同草案，并就合同各条款提出你的看法好吗？]
　　When will the contract be ready?
　　合同何时准备好？
　　Please sign a copy of our Sales Contract No. enclosed here in duplicate and return to us for our file.
　　请会签第号销售合同一式两份中的一份，将它寄回我方存档。
　　The contract will be sent to you by air mail for your signature.
　　合同会航邮给你们签字。
　　Don't you think it necessary to have a close study of the contract to avoid anything missing?
　　你不觉得应该仔细检查一下合同，以免遗漏什么吗？
　　We have agreed on all terms in the contract. Shall we sign it next week?
　　我们对合同各项条款全无异议，下周签合同如何？
　　We had expected much lower prices.
　　我们希望报价再低一些。
　　They are still lower than the quotations you can get elsewhere.
　　这些报价比其他任何地方都要低得多。
　　I can show you other quotations that are lower than yours.
　　我可以把比贵公司报价低得多的价目表给你看看。
　　When you compare the prices,you must take everything into consideration.
　　当你在考虑对比价格时，首先必须把一切都要考虑进去。
　　I can assure you the prices we offer you are very favorable.
　　我敢保证我们向你提供的价位是合理的。
　　I don't think you'll have any difficulty in pushing sales.
　　我认为你推销时不会有任何困难。
　　But the market prices are changing frequently.
　　但是市场价格随时都在变化。
　　It's up to you to decide.
　　这主要取决于你。
　　The demand for our products has kept rising.
　　要求定购我们产品的人越来越多。
　　How long will your offer hold good?
　　一般你们报盘的有效期是多长？
　　We have new methods like compensation trade and joint ventrue.
　　我们有补偿贸易和合资经营。
　　I think a joint venture would be beneficial to both of us .
　　我认为合资经营对双方都是有利的。
　　Please give us your proposal if you're ready for that.
　　如果你们愿意做合资经营，请提出你的方案。
　　Please go over it and see if everything is in order.
　　请过目一下，看看是否一切妥当。
　　Do you have any comment on this clause.
　　你对这一条款有何看法？
　　Don't you think we should add a sentence here like this?
　　难道你不觉得我们应该在这儿加上一句话？
　　If one side fails to observe the contract,the other side is entitled to cancel it.
　　如果一方不履行合同协议，另一方则有权终止合同。
　　The loss for this reason should be charged by the side bre