双面胶的双解

今天陪销售出去拜访客人，一路上边开车边聊天，正好碰到有个棘手的案子，销售两头为难,一路上电话不断。

偶尔空下来，她说，“我真像个双面胶啊”，她一脸痛苦地发牢骚。

我举手反对，“双面胶也有另外一个解释，那就是只有通过你才能把公司和客户牢牢粘在一起啊“。

这也是销售的成就感所在，如果没有这块双面胶，我们离市场的距离就会越见遥远，而奔波在客户和公司之间的销售，自然就充当了很好的传递，联结的角色。做销售自然会有烦恼，但更多的应该是乐在其中。

上午连轴转，拜访了两家客人，一家是多年的新加坡企业，企业成长稳健，最近建二期厂房，跟客人聊，得到了很多意料之外的信息，如他会很随意地告诉你某家同行的组织架构，人员背景，而这些，对我们来讲，是非常宝贵的市场信息，也是在当初做销售前准备的时候所没有期望得到的。 另外一家，是合作多年的台企，但由于人员更动，需要做一些巩固，洽淡也是非常愉快。 在这样的状态下，刚才还牢骚满腹的" 双面胶”又变成了快乐的“双面胶”。