同学们：明天你们就要离开学校，正式踏入社会了。我没有其他多的要说，这最后一课就当作临别赠言吧。

进入社会，跟你们以后要办的任何事情一样，你首先要搞清楚自己要什么，有哪些条件，还差什么，应该如何去达成目标。如果这三个问题还没有搞清楚，那就先搞清楚再说。

我想你们的目标不外乎下面这些：

1．        生存
2．        成功
3．        幸福
4．        人生理想

生存和工作 为什么把生存放在第一位？有的同学可能觉得太没有档次。没有错，过于实际。可是没有生存，其他一切从哪里来？皮之不存毛将焉附？你有远大抱负，改变人类命运的理想；可是你吃饭，所以要工作挣钱。如果你有其他的方法，只要合法，都不能反对。比如说我去当二奶二爷，这也是生存方式。不过我认为任何收获都要付出成本。

我们还是以找工作为题仔细说说。没有兴趣找工作的同学可以找借口上洗手间。

以什么心态找工作？为老板创造价值，价廉物美者总是受欢迎的。当我参加工作，到后来在沿海地区找工作的时候，内心的想法就是：社会要发展就需要做事的人。我好好做事，肯定会有人收留。如果我能证明我的价值比老板付给我的工资高，我就有了要价的本钱。这样从一般职员干到主管，再到部门经理。老板不喜欢随时可以开你，你觉得不开心也可以随时炒老板。大家都是平等的。

以生存为目标，我们来看看经济预算。数学你们都比我过去学的好。让我们来看看30岁以前的情况。主要的问题：

房子、妻子、孩子和车子。

我说妻子是为了方便起见，没有歧视的意思。美女们不要有意见。

在100万人口的中等城市，房价一般在3000元每平方。如果100平方的房子，不能低于30万。如果按揭付百分之五十，就是15万。加上装修和电器，简单一点也要10万。

在交通如此发达的情况下，没有私家车的日子是很难过的。多的没有。10万元的车还是要的。

有了房子妻子，就会有孩子。地球人都知道，30岁以后女人生孩子的危险是很大的。所以最好是早一点。有了家庭，没有一定的储备也不行。5万。

加在一起，总共是多少？15＋10＋10＋5=40万。

正常的情况下，你们应该在23岁毕业。你们有七年的时间。按照一半储蓄一半消费，两个人合计应该在七年的时间里平均每年挣到115000。

在开始的几年里，日子特别难熬。要找像样的工作，适应社会，还要学习新东西，迎接各种挑战。还要恋爱结婚。有家庭支持，可以贴补一点，度过难关。没有支持的，特别是很多来自农村的同学们，靠你们自己，准备出汗吧。开始有家的时候紧张一点过也是一个可行的办法。家庭要有计划，量入为出，细水长流。如果不能在开始的三年里混到主管一级，你还能在大城市生存吗？

这些还是生存。要想享受生活，你还要往上走。

一开始你是新手。要出人头地，你首先需要什么？知识，你有一部分。有一个平台，还有知道如何学习。对，你有接受新知的能力。这么多人，每年几百万毕业生，你怎么脱颖而出？关键是要建立自己的优势。在任何一行干上三年，你不是专家也是行家。如果你总是想着怎样一夜有500万，那就买彩票吧，可是买彩票也要本钱。要踏实生活，就要好好的，一步一步地积累知识和经验。老板炒我怎么办？那没有办法。但是你可以换家公司，接着干同样的或类似的工作。我也不主张一个人在一个地方待太久。在你学习的时候，一个地方能够提供给你的东西毕竟有限。各类型的公司有不同的特点。外资企业代表了国际经营的未来，拥有世界性的资源，运作比较规范。但是，分工比较专业，还有玻璃顶。最主要的管理层你很难进入。一直干下去，你总是打工的。就是打工皇帝，你也可能还是打工的。台资企业管理规范，也有中国特色，比如人情味浓一点。但是你上到主管一级的位子都很困难。浙江的私营企业冲劲十足，也很灵活，但是管理不那么规范，基础建设需要加强。从另外一方面看，发展的余地非常大。

比较过后就要看你要什么。如果你只想好好打工混生活，那就到沿海地区的外资企业里面去锻炼吧。他们有培训计划，正对新手的路。前提是你外语好，在学校的成绩好，值得他们培养。如果你想找个中国人的环境的外资企业，那就台资或者港资。如果你认为你有处理人际关系的优势，不妨一试。如果你想寻找快富的机会，干几年之后自己当老板，可以到浙江福建的私企里上班。干久了你会想：老板能干的我为什么不能？

至于进入什么样的行业，每个人的想法不同。我认为寻找更绿的草（GREENER GRASS）是每个人的天赋和权力。还是要看看你要什么，还有就是你已经学了什么。有人可能会说我并不喜欢我的专业。没有关系，总有变通之道。你可以想办法往你希望的地方靠。转行是最大的资源浪费。如果你要安稳的工作，可以干会计。你可能是学计算机的，可是想安稳的工作，觉得会计不错。那你可以专做会计电算化。学硬件，你就搞会计网络好了。也许就能搞成会计网络的专用路由器。学软件就不用说了，用友是现成的例子。如果你是学医的，可是你想搞网络游戏，那不如开一家网络虚拟医院，或者做一个解剖人体和动物的软件或者游戏。
这些都是技术性的问题。最根本的在哪里？你要有理想，有思想，有信心，有爱心，有激情。
没有理想，你可能走很多弯路。最终明白的时候，很多时间和精力已经耗费。没有思想也是很可怕的。我曾经代表一家公司到人才市场招人。拿着大学生的简历，我需要了解的是，4年的学习，你在你的专业里面有什么新的思想创造。如果没有一点自己的想法，可以说没有学到任何东西。他还没有思考。只有思想才让你与众不同。美国的大学生强过中国的大学生就在于他们注重的是思考习惯的培养。

有信心可以让你有足够的本钱面对一切挑战。如果你踏入社会之前，能有挑战世界的雄心。恭喜你，你总会有收获的。成功就在未来。没有信心的同学可以从小的力所能及的事情做起，逐步培养自己的信心。了解自己，客观地认识自己也很重要。这是一切信心的基础。

事业的成功，经济的自由，这是我们成功的基础。可是你们听说过这样的话没有：他事业很成功，可是生活很不幸。成功的标准大多数以金钱而论，而幸福要看爱和被爱。这里没有必然的联系。爱和被爱是技巧，更是艺术。需要我们花费毕生的精力来学习。

激情来源于理想，来源于热爱。是激情真正改变着世界。理想会给你无穷的动力，面对一切艰难险阻，挫折和失败。

健康  身体是革命的本钱。健康没有了，其他的就都谈不上。碰见靓女帅哥，你也是枉然。身体糟糕，你的情绪也会低沉，就不要谈什么人生大计了。健康是怎么丢的呢？多半的认识是，养生之道是老年人的问题，我还年轻，拼一拼没关系。喝酒，抽烟，饱一餐饿一餐，长期加班熬夜，生活没有规律，没有节制。人的身体就跟一台机器一样，需要有规律地运转，经常加油，更换机油，保养易损件，这样才能长期处于良好状态。我非常赞成定期检查。现在有很多医院医生医德有问题，一检查就是大问题，让你打针吃药，甚至住院开刀。可是检查不能不要。只有检查才能知道你身体的状况。至于怎么处理检查结果，那是你的问题。如果你懂得够多，了解自己得身体，没事学学医疗方面的知识，就能够看清楚，少受庸医的骗。确实有问题，也可以早做治疗。养成良好的生活习惯，勤锻炼，学会控制和调节自我，身体就坏不到哪里去，长寿也是一定的。

时间 暑假的时候，我让儿子算了一下自己一生大概有多少时间可用。现在的中国人平均寿命大约是80岁，等到你们老的时候可能还不止80。以每年365天，每天24小时计算，人一生有29,200天/700,800个小时可以支配。如果把你23岁大学毕业以前的时间和65岁以后退休的时间去掉，你只有42年好用。每一天你要睡觉7个小时，三餐花去2小时，上洗手间半小时，你只剩下222,285小时好用。这里面还包括你在路上的时间、生病的时间、谈朋友的时间。这22万多小时是什么概念呢，就是9261天，连一万天都不到。我们一生就只有这么点时间。光阴似箭，看清楚了吧。你每天差不多就耗去你一生的万分之一。记住，这万分之一很重要。你一生的价值靠每天万分之一的努力。时间就是价值，就是金钱。另外一个角度看，如果你起步早，对人生的认识比较成熟，可能你早开始行动了。比别人早一天，就是早万分之一。什么概念，拿彩票来比，彩票中大奖的机会是300万分之一。比别人早一天，就是比中大奖高出300倍的成功机会。还是早点行动的好。你们今年的毕业生有多少，有谁知道？接近300万。如果你比别人早一天，就是早一天领先300万同龄人起跑。意义怎么说都不过分。电影<<将计就计>>里面，偷10亿美元用了多久，10秒钟。

人生价值和规划 让我们的时间变得更有价值另外途径是少走弯路。我想任何地方都没有什么捷径可走。我们能做的是少浪费时间，这就要有目标和计划。当你注视着你的目标，虽山峰重重不能阻隔，一步一个脚印，你成功的机会就大很多。你会说，计划没有变化大，那只是说明你的计划不好，没有考虑如何应对可能的变化。我觉得制定一个长期目标，比如成为某一行的顶尖人物；比如说要赚一千万；比如追求目标可以量化的幸福生活，对人的一生来说是非常重要的。它就是灯塔，它就是人生的意义。实现它，你觉得自己一生没有白过。要实现目标，要有短期和中长期目标配合。人生的目标也需要分解到每个阶段。打基础时要求不高，一步步来，允许走多一点弯路；有了一定基础，目标就更明确了；基础打牢了就准备起跳。每个阶段的目标不要太简单，没有挑战性容易产生懈怠；一下子定得太高，达不到也会让人灰心丧气。跳一跳能够达到就是最好。需要努力才能达到，达到了就有成就感，更有信心面对下一个挑战。这就是良性循环。

诚信 当你进入社会的时候，检查一下你有哪些资本。除了你已经学会的东西和你的自信，可能还有少许计划，你的资本好像不是太多。没有钱，除非你老爸老妈是富豪，他们准备支持你；没有工作经验，准备用你的那个老板还不知道你会给他捅多大漏子；没有朋友的支持，过去的哪些狐朋狗友都要各奔东西了；爱你的和你爱的那个人也跟你一样，可能比你还要不知所措。这些都不重要。没有钱？这个社会并不缺钱，银行有7万亿贷不出去。经验总会有的。一个刚毕业的女孩去应聘打字员，告诉老板她有打字经验，其实她从来没有碰过打字机。上午连走了三家，等到下午她就真的有经验了。朋友总会碰到的，因为大家都需要，都准备成为别人的朋友。都不重要啦。可是有一种资本你要花一生的时间去培养积累， ——诚信。作为我们社会的稀有资源，不是每个人都能得到的。你有钱，你有权，那是你的，我不相信你，我不跟你来往。惹不起还躲不起啊！我有钱，可是我不相信你，给我再多的利息我也不借给你。你去银行看看，跟信贷员说，我愿意出加倍的利息，看你能不能借到钱？没有可能。银行是最势利的，算得最清楚。你有信誉，没有钱可以借给你，有风险我们一起冒。风险资本。最主要的是看人。钱交给你，你骗了他怎么办？你卷款潜逃怎么办？那些风险资本投资者也很门儿清，有一套东西来看住他的投资。有了诚信，第一可以睡好觉。为人不做亏心事，半夜不怕鬼敲门。为什么胖子容易受欢迎？有没有研究过？因为胖子少骗人。总挖空心思算计别人，他就睡不好，睡不好就长不胖。觉睡好了好处就多了，头脑敏捷，思维流畅，好点子就像流水作业，一个接一个。好处就不用多表。诚信还是幸福生活的基础。没有诚信，你不可能交到可靠的朋友，也不会有人会爱上你。

学习 你们从小学一年级到大学毕业，总共读了多少年？16年。没有错。16年你们从学校学了多少东西，能够对你们将来的生活有帮助？有没有考虑过这个问题？现在花两分钟考虑一下。专业课程，实习，实验。对这些是最直观的。如果我告诉你统计的数据，你要后悔死了。只有10％的知识对你的工作有帮助。更可怕的是，知识爆炸的年代，我们学过的东西贬值很快。我毕业20多年了，老师教的东西，除了专业课和英语，其他的好像都没有什么用。有的甚至已经被证明是错了。比如说进化论。早知道如此不如早一点退学好了。BILL GATES不是没毕业吗？MICHAEL DELL不是也没有毕业吗？他们可是IT行业的两位老大。不用责怪老师、学校和教育部，他们也不想这样。他们是想通过按照他们的计划教授你们他们认为大家应该学习的知识，让大家在学习的过程中了解和学习比书本上的知识更重要的东西，——求知欲和学习的方法。如果这两样东西你都没有学到，你的书白读了。毕业证也就是一张纸。你什么都没有学到。这很可怕，我实在为你的未来担心。你们将面对的世界是复杂的，不断变化的，需要你时刻保持新鲜的、高昂的求知欲望，利用你掌握的学习方法去探索。学习的途径其实不止一条，除了学校教育还有自我教育、家庭教育和社会教育。学校教育和家庭教育塑造了我们的现在，我们要在社会的大环境中刻苦自学，才可能有所成就。

思考 请问人跟人为什么不同？他个子高，她很漂亮，他家里很有钱。现代科技可以让你长高，美容可以让你跟她一样漂亮。你说我是男的，她是女的，不可能。我说非常可能。变性手术没有听说？太老土了。钱你也会有的。究竟是什么使人跟人不同呢？是人们脑袋里面的东西，不是脑浆啊，是思想。什么叫思想？就是你想的别人没有想到，即使是胡思乱想总比没有想的好。我曾经代表老板在人才市场找人。来了高个子大学生，一只手递上简历，名牌大学外贸专业，要应聘外销员。简历很漂亮，中英对照，怕我看不懂。喜欢诗歌。本人这么矮，武大郎的心态总是有一点的，总想考出点什么。一打听，说理论知识很好。课本上的一套一套的，没考住他。不愧是名牌大学。依你所学，外贸出口的难点在哪里？我们没学过。哈哈，没学过。没学过你就没有考虑过？走人吧你。这样的人怎么能够应付工作中的各种挑战？所以，我建议大家，要养成思考的习惯。一天结束，睡觉前花10分钟总结一下都干了些什么。碰到问题，多问几个为什么，注意总结积累。长期下来，不论你干哪一行，如果你不是专家，我请你喝茶，向你赔不是。

好了，就说这么多。希望过20年，站在这里报告的是你们，我是随时准备当你们的听众.

07年收获颇丰,为庆祝新年晚会,利用四个小时时间写了一个搞笑舞台剧,不过特殊原因,不能上演,
暂放]这里博一乐吧
剧情简介：加入WTO后，中国物流对国外开放，外资企业的进入，对传统货代的冲击很大，“锦城老客”茶馆就座落在这样一个充满三教九流的货代商业圈内。一天，不同企业背景的老板相聚在这里。发生了一件改变各自命运的事

第一幕  相聚

背景：茶馆内，一张桌子，五把椅子。一个茶壶。五个杯子。一台电脑。屋内挂着大红灯楼，通红的春联和福字。老板娘忙来忙去地打扫卫生，准备开业，迎接客人

[老板娘]：（白）为讨生活，远离家乡。又是一年春节来到，大家都在着急着回家过年，可对货代来说，每年的这个时候也是最忙的时候，货忙，人也自然身不由已。所以我也在这里坚守岗位.自从来这儿啊。我钱儿也挣了，朋友也交了，这不，还学会上网了，你还别说，锦城这地儿还真不错（大宝天天见的广告
有诗为证:(学赵本山，昨天，今天，明天)改革春风吹满地，货代人民真争气，齐力合力跨世纪，外企冲击没咋地。哈哈
（唱):今天是个好日子,心想的事儿都能成,明天是个好日子,打开了家门咱迎春风


[老板1]：满脸疲惫，走进茶馆，口中吟道（此老板属新时代文人，对物流行业充满憧憬（上身西服衬衫，打领带，拿把扇子，下身穿运动裤和跑鞋，乌黑的头发梳得溜光，掉下几绺来。）

满腔热血投身社会,加入货代自豪百倍,不曾想到吃苦受累,摸爬滚打终日疲惫,市场信息必须到位,一日三餐时间不对
屁大点事反复开会,逢年过节值班应对,时时刻刻不敢离位,各种报表让人崩溃,陪同客户回回喝醉,客户总嫌价格太贵
临管执法还要索贿,无暇顾家愧对长辈,回到家里内疚惧内.工资不高还要交税.囊中羞涩见人惭愧.青春身体已经耗废
人生年华如此狼狈,唉。。。。货代人真累

老板娘：（热情地):欢迎欢迎，老板要喝点嘛。这大过节的也不休息。来。坐下，喝杯茶歇一歇。（递过茶杯，拿起茶壶，倒茶。），今年货量咋样啊
老板1：接过茶。唉。。。老板娘啊。。。这年头做货代不易啊。。。都是表面风光 内心彷徨；容颜未老 心已沧桑；成就 难有 郁闷经常；比骡子累 比蚂蚁忙；（很文人迂腐地念叨，并动作表演。）

老板2/3（夫妻二人）：恩恩爱爱的唱着黄梅戏《打猪草选段》来到茶馆（郎做货，妹跟随，一做就是三年整，丢下一籽，发了一颗芽，么种子么花儿结得什么瓜啊，呀得呀得喂呀，得儿喂呀，得儿喂得喂上喂，结得什么瓜啊。。。）。丈夫扶着已经怀孕的妻子，老婆，你辛苦了。这1000个T可有你和孩子500个T的功劳哇。（最好加京戏对白。）
老板娘：（上前打招呼。上茶水。）哟，二位老板来了。。。请坐请坐。。。
老板4/5：边追着，边吵走进了茶馆。
王老板，披着风衣，戴着墨镜，左晃右扭地在前面走，
林老板：拖着鞋。拉着风衣袖子，亦步亦趋
老板4：王老板，你说我个体买卖。这10个箱子垫进我20多万，现在过年了，家里老老少少都等着我呢，你就给我把帐给结了吧。（带着哭腔）
老板5：（拖长语音。。。）我说小林子啊，做了货代，你就得有思想准备。你以为钱是谁都能赚地？这合作才刚开始，你就开始叫娘了，那你以后是不想合作了？
老板4：王老板，我是真的快过不去年了，员工的工资都发不出来，（半跪）你就可怜可怜我吧。。。
老板5：（不由得也哭出声来）兄弟啊，我们是同行，不是我不理解你啊。只是你不知道啊。我也是被海外那些洋鬼子给骗子了，说好了见单放货。谁知道他就把货给放走了。我现在还找不着人要钱呢...3000万啊..(嚎啕大哭)
众人都同情地看着他。。
老板4考：只以为我是世上最惨的人，没想到你比我还惨。。（饱含深情的。）
          第二幕：心声
这时夫妻男老板凑上来，做货代也需要技术的。不要做没技术含量的工作。
女老板接上来：（大腕版的台词--摘录）
一定的选最好的生产厂商
配最好船公司
揽就的揽最高档次的客人

拖车直接到门
货柜最小也的45尺以上的
什么冻柜呀，开顶呀，平板呀
能拖的全都给他拖去
车里边有GPS，车外边有卫星
公司里一群美女客服
客人一打电话，甭管有事(儿)没事(儿)都得跟人家说
may i help you sir
一口地道的英国伦敦腔(儿)
倍（儿）抓人心
女老板一口气累得直喘。。。男老板接下去

如果客人找你寻价
船公司用MAERSK的
一年光走柜就得几万个
公司里再建一个客人社区
二十四小时接待
就是一个字(儿)——贵
走个柜都得花个万八千得
周围得工厂不是走MAERSK就是走长荣
你客人要是走中海呀
都不好意思跟人打招呼
你说这样的服务，一个柜的多少利润
我觉得怎么也得两千美金吧
两千美金 那是成本
四千美金起
你别嫌贵 还不打折
你得研究客人的消费心理
愿意掏两千美金走柜的客人
根本不在乎再多掏两千
什么叫优质客人 你知道吗？
优质客人就是无论货到那里
都走最贵得船 不走最好得
所以，我们做货代的口号(儿)就是
不求最好 但求最贵
老板1：
戏说货代：有一类人你总是找不到
有一个舱位你总是拿不到
有一台拖车常常塞在107国道
有一份提单还没有拿到
有一种客人身上总有一种恶心的味道
有一笔款见了水单却仍旧未到
有一票货在马六甲遇到海盗
有一条船迟了N天才到
有一间仓库盗亦有道
有一个报关员横行霸道
道道道 非常道
做货代就象任人宰割的水稻

老板5：想当年，老子的队伍才开张，统共才十几个人，七八台电话。遇货主货被甩急得他晕头转向,多亏了我找到二大伯,找尽关系在下一水把货舱搞定，没想到她念旧情、把恩报、从些所有的货物都配给我。于是我才把企业做到今天这样大，也是我好运到了头，遇见了这件倒霉事。。。。(洋板戏沙家浜选段改词)

没加入锦程物流网的国际信誉通真后悔啊。。（唉一口气，自言自语道）

第三幕：信誉通其产品
大家一起围上来
啥啥啥。。。什么叫国际信誉通。。。。（大家都用期待的眼神一起围住王老板）
老板5往桌前一坐，打开电脑（播放信誉通广告）

大家一齐喊。哇。
信誉通。我终于找到你了！各种造型。。(一段广告视频.搞笑场..以人为主题说明使用后改变)
老板娘，偷偷地笑了，有了信誉通。那我在这里的位置可更稳固了。。。

唠唠叨叨2007岁末