hztwm
用户ID：hztwm
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2006年3月我进入了一家货代公司。因为我是应届毕业生，刚走出校门出来实习。没有任何工作经验。而且在学校学的又不是物流这个专业。所以经理当时就跟我说：第一个月是来学习期，所以公司不会发工资给你。你想做吗？那时我也没想太多。反正就想着：唉，一个月的时间很快就过的。现在学东西要紧。于是就答应留了下来。很记得第一天到公司上班的时候，公司里的人都很忙。经理也没和我说些什么。我就一个人傻傻的在坐在那里看一些世界港口的资料。当时的第一感觉就是下午不来了。但是到最后，我还是坚持了下来。接着一个星期，经理就给我培训。大概就是讲讲公司的一些简介和一些船公司的资料，还有一些行业术语等等。到了第二个星期，我就开始找客户了。找客户的方法很简单，就是通过电信的黄页来一个一个的打电话过去给工厂。问人家的产品是否有出口啊。然后就趁机把自己的公司推销出去。不过这种办法的效果不是很好。打了100个电话最多有用也就只有一个。在这个过程中，还要忍受一些常人所不能忍受的话和事。总之就是好惨啊。就这样过了大半个月。一单业绩都没有出。每天到公司上班，心里都很郁闷。经理每天见了我都会拍拍我的肩膀说：XX，你要加油啊。唉，到今天为止。已经来公司25天了。依然还是没有业绩出来。心里真的是好大压力啊。希望各位前辈能指点指点小弟。好让我早点在这一行混出点成绩来。谢谢大家。我的MSN是：hztwm@hotmail.com QQ是：362167962。真诚的希望能和你成为好朋友。
全程为您
用户ID：taotrans
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这是正常的,一定要坚持.自管好自己不要浪费一点时间,因为你是SALES别人都不会太管你,也不一定会教你太多,第一点要了解你们公司的优势;第二要到运价摸熟,要能以最快的速度报出最好的价格来.由于不可能有人手把手的教你,所以自己要找机会学习身边人是怎么做的.给你提个意见,你可以上午打电话,寻找客户,下午就是扫楼.总之做事一定要有计划.你要争取在最短的时间里把一些基本的业务知识学会.然后再在走货的过程中体会做货的技巧,找到能客户选择你的理由.
张慧 George zhang<br>中外运空运发展股份有限公司山东分公司<br>Sinotrans Air Transportation Development Co.,Ltd.Shandong Branch<br>营销中心销售部 Marketing&Sales Center Sales
Tony袁
用户ID：fire1860
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大家好
我也是New sales,
真的贵在坚持么,
这------我想我行,
不过我的进步真的是缺少加速度,
不急只是借口,
希望大家多给点直接的意见,
就像是狠的骂都无所谓,
新人需要各方面的锻炼哦...
祝福:同是货运同路人,have a good luck!
广州快图仕国际货运代理有限公司
www.fitos.com.cn
欢迎各位来电垂询欧美、日本、韩国、空运优势报价！
祝：商祺！
Linkman: Tony袁
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Fax:+86-020-84869638
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E_mail:tony@fitos.com.cn
爱上加班！
用户ID：daxia_6
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用黄页来找客户确实有点辛苦,其实可以从其他方面下手,列如海关里要有[友可以抄些有自营进出口权的企业,(当然我说的是抄\不算违法吧:0).或者从一些外贸展览会上收集外贸企业名录,对其中的加工企业可以联系一下,外贸公司就拉倒了,不联系也罢,他们老早有自己的合作伙伴了.最早我也是打电话开始的,直到现在还是在打电话却明白一个道理,刚开始以为能打到是因为运气,对方确实有需求,再加上接电话的老兄人品不错,不挂我电话,叫我说完.后来明白里靠两点一你盯的要准,打电话前尽可能的了解这些企业的信息,第二就是自信的\有磁力的声音呵呵.
我最痛恨的就是别人把我的成功归咎在运气上,谁知道小子打电话前花了多少时间收集企业资料\调节心态.每每打完一个电话我都要抽上一颗烟休息一会儿,让自己从兴奋中冷静下来,再接再厉!
