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关于如何提高库存周转率的“金点子”(下)

本主题由 luntanadv 于 2017-8-24 16:30 审核通过

关于如何提高库存周转率的“金点子”(下)

3、提高商品的销售额策略
A、主动引导周边市场进行价格竞争
B、加价毛利率控制在合理范围内(严格按照会员制商场的承诺兑现折扣比例)
C、建立一支独立、专业、高效企事业单位的团购或政府采购项目的销售队伍(拿出利润的一半甚至更多的销售奖励计划给一线员工)
D、制定会员积分返利计划落实在实处
E、丰富多彩的优惠促销活动
F、通道内的(堆头N架)商品的陈列周期以不超过15天为原则
G、“金点子”计划,全民参与。销售有利的“点子”,公司就全力支持,有好的结果就有奖励。
H、其它有利于销售的方案。
4、严格控制商品SKU总数的原则和方法
A、商品的SKU数量,在一般销售时段或季节需严格控制在规定范围内
C、即将到季或过季商品或商品有效期即将到期又不能退货的商品,应提前进行清仓或降价处理
D、商品SKU数量确实需增减的,也只能在10%以内的范围内作相应调整
E、制定一个详细周到的降价处理商品的原则和程序
F、新商品的引进或有销售潜力商品的开发,其前提是这一个类别内的商品就应有相应的清场处理
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