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【围观】关于亚马逊库存绩效指标,你需要知道哪些细节

本主题由 luntanadv 于 2018-10-23 16:57 审核通过

【围观】关于亚马逊库存绩效指标,你需要知道哪些细节

库存管理能力是亚马逊卖家的核心竞争力,为了让卖家更好地管理库存,并清除掉那些卖不出去的产品,提高整体营收,亚马逊推出了新的库存绩效指标(IPI),并已于7月1日起开始实施,每个卖家的IPI分数将在每个季度重新评估一次,得分低于350的卖家帐号库存将受限,直到下一季度重新评分高于350分后。库存超额费用将按每立方英尺每月10美元的费率收取。得分等于或高于350的卖家库存量没有限制,但仍然要正常交FBA短期和长期仓储费用。
那么影响IPI的因素有哪些?据了解,IPI分数主要取决于以下4个因素:
1、Sell-through rate(售罄率,目前最重要的影响因素)
2、In-stock rate(现货率)
3、Excess inventory percentage(滞销库存比率过高)
4、Stranded inventory percentage(因Listing出问题被滞留在仓库中的库存比率)
IPI将对卖家有什么影响?显然,IPI得分高于350对卖家有很大的好处,库存量可以不受限制。分数高于350分的卖家就可以稍微放松下,但仍要保持良好的信誉并提高IPI得分。
卖家要知道在采取行动和重新计算以更新得分之间,存在时间滞后。卖家库存售完和重新补货通常在同一天更新,而售罄率只会每周更新一次。特别是当卖家接近IPI门槛,那么就要计划并调整补货库存,小心添加新产品。这里需要注意的是:最终评估日期时的IPI得分是最关键的,并且会对整个季度的仓储空间产生影响。
卖家要如何应对新政策?
对于那些IPI分数较低的卖家来说,不仅要想着如何生存,还要想着如何在库存量有限制的情况下实现增长。那么,卖家应该怎么做?
1、确定新的库存限制。亚马逊会为服装、标准尺码和超大件产品分配单独的仓储空间。如果卖家目录跨越多个品类,那么将产品放进这些品类的独立仓库至少能减轻一些卖家的一些仓储压力。
2、根据亚马逊公告,卖家的仓储限制不低于每种产品25立方英尺。特别是销售历史记录良好的卖家,平台提供的仓储空间可能会高于限制值。
3、优先考虑最小化库存。如果卖家的库存超过限额,则在亚马逊计算超额费用之前,卖家仍有时间卖出一些库存。具体做法就是提高售罄率或从FBA仓库中移除产品。商家们可以选择将部分货物转存到第三方海外仓。更换标签后以全新的产品重新返回FBA仓库。
4、清理品类目录。对于亚马逊上的所有卖家而言,此政策旨在清理一些表现不佳或销售速度低产品,帮助改善卖家所提供的体验。卖家可以利用一些工具来清理可能过期的品类目录。
亚马逊政策的更新可能会改变卖家曾经的传统做法,包括第三方卖家。唯一可以肯定的是,亚马逊的政策更新绝对不止于此,但是卖家不需过度担忧,既来之则安之。

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