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[职场交流] 行动销售TM实战精品班(深圳,1月23-24日)

本主题由 luntanadv 于 2019-1-10 17:45 审核通过

行动销售TM实战精品班(深圳,1月23-24日)

行动销售TM实战精品班(深圳,1月23-24日)
【举办单位】北京曼顿培训网
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】2019年1月23-24日
【培训地点】深圳
【培训对象】
总经理/董事长
营销副总裁/销售总经理/销售总监/销售经理
大客户经理/销售工程师/销售支持团队

【课程背景】
销售中的常见挑战……
■如何迅速赢得客户的好感和信任?
■如何营造差异化的竞争优势?
■如何缩短销售周期?
■如何应对销售中的突发事项?
■如何与客户建立长期合作关系?
■如何有效地开展团队销售?
——风靡全球的销售技能训练项目
——GE、IBM、卡特彼勒等众多“财富1000强”销售团队的必修课
一、何谓行动销售TM(Action SellingTM)?
行动销售TM是一种客户导向的高效销售技巧,它是一种根植于营销理念的
销售方法,它能帮助销售人员引导客户顺利签单、签大单、保护自己的价
格空间并与客户建立长期关系!
一项针对全球3000家顶级企业销售团队的研究发现:
62%的销售人员无法获得承诺。
82%的销售人员不能实现差异化。
86%的销售人员提问不当。
95%的销售人员讲述过多,聆听过少。
99%的销售人员不能设定正确的目标。
二、行动销售TM成功范例
■某著名国际金融机构在引进“行动销售”课程8个月后,其销售收入同比增加了40%,销售毛利同比增加了5%。
■北美某著名变压器厂商培训了1250名销售人员,其中,有776名销售人员通过了“行动销售”认证。通过认证者的业绩增长幅度是未通过认证者的2倍,利润也大幅度增加。
■全球已有亿万销售精英接受过“行动销售”训练,他们的销售周期平均缩短了25%,销售利润率平均增加了5%。
三、引领卓越:行动销售 TM
■行动销售?旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、
整体方案的提供者、有效关系的建立者!它可以极大地改
进销售人员的销售技能和技术,从而使销售人员迈向销售
颠峰。
■行动销售?将重点讲授5大关键技能:销售流程;
销售规划;提问技巧;展示技巧;获得承诺。
■行动销售?把5大关键技能及人际技能整合到了一套科学的流程中——遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套销售流程。本项目将为销售人员提供经过大量实证的“九步行动”,可以系统地指导销售人员的规划、执行、成交等工作。

【课程优势】
■“财富1000强”必修课,誉满全球,真正改变销售行为、提升销售业绩、打造无敌团队。
■国际TOP10优秀版权课程,充分保障您的投资回报,降低采购风险、培训风险。
■精品小班,分组学习,人人参与,效果更有保障。
■互动教学,案例分析,充满趣味性和实战性。
■锁定5大关键技能(人人都能学习复制),讨论10大焦点议题,分析66个经典案例。
■采用10段精美3D视频来辅助教学,生动形象,轻松活泼。
■现场管理到位,促使每位学员积极思考、充分参与、用心演练。

【课程收获】
■使销售效率最大化并达成年度营收目标。
■在组织内建立以效率为导向的销售文化。
■更好地制定销售流程,缩短销售周期。
■培养销售教练,并发挥销售人员的潜能。
■使销售人员能快速进入角色。
■指导销售人员设定目标、巧妙提问、关注价值(而不是价格)并稳步获得客户承诺。
■极大地优化自己的销售技能(洞悉并掌握“销售流程、销售规划、提问技能、展示技能、要求承诺”5大关键技能)。
■可以更好地掌握销售拜访的主导权,更好地扮演“客户顾问、销售资源的整合者、长期关系的建立者”三大角色。
■可以更好地拜访并跟进客户,从而顺利地把销售往前推进。
■可以巧妙获得客户承诺,增加成交几率。
■可以更好地保护自己的价格。
■可以大幅度改善客情关系,提升客户忠诚度。

【课程大纲】
行动九步
行动1:承诺目标
行动2:人际技巧
行动3:巧妙提问
行动4:达成共识
行动5:赢销企业
行动6:赢销产品
行动7:要求承诺
行动8:确认销售
行动9:销售回顾

【讲师介绍】
   芮老师,曼顿培训网()资深讲师。 “行动销售”首席中文讲师,拥有20年营销/销售实战经验。曾任旺旺集团高阶销售经理、营销副总等职,师从世界营销泰斗菲利普·博士、米尔顿·博士10余年,专业从事营销培训、咨询工作15余年,列2010-2014年“全球500强华人讲师”。
芮老师是销售行为学专家,主要专注于销售管理领域的咨询和培训,曾经服务过的客户包括远东控股、好**集团、斗山(DOOSAN)、小松(KOMATSU)、神钢(KOBELCO)、杰西博(JCB)、加藤(KATO)、现代(HYUNDAI)、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田汽车、雷沃重工、海尔集团、TCL集团、格兰云天酒店、松宇集团、永弘机械、千里马集团、力源集团、平安集团、中国银行、人保资产、银河期货、广州证券、新华保险、长城物业集团、科技园物业集团、中国电信、中国移动、中国联通、吉博力(GEBERIT)、爱德士(IDEXX)、MAC工业设备、科莱恩(CLARIANT)、和记黄埔(香港)、华润置地、万科集团、美的集团、安得物流、五强集团、宇通客车、安凯客车、五菱客车、MTS、HBM、通业科技、集瑞卡车、綦江齿轮、卡秀堡辉、高等教育出版社、龙腾卡、颐中集团、华宇集团、迈瑞医疗、开立科技、普联技术(TP-LINK)、北京市计算中心等500余家知名企业及机构,深受客户好评。芮老师授课活泼、幽默,善于引导和启发,深得企业和学员赞赏。
自2000年以来,芮老师先后在《销售与市场》、《中国经营报》、《新营销》等媒体上发表专业文章近百万余字。2006年9月、2007年7月,芮老师先后应阿里巴巴直播中心、腾讯QQ财经频道邀请做在线交流。
芮老师主要著作包括《区域市场攻略》(机械工业出版社/2004)、《区域市场谋略》(机械工业出版社/2007)、《销售无模式》(机械工业出版社/2007)。此外,芮老师还先后主持翻译了国际畅销书《行动销售》(2007)、《提问》(2015)。

【费用及报名】
1、费用:培训费4200元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:(每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

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