你问我答|经验分享|综合物流|货盘信息|航线运价|物流服务|出口交流|职场速配|外贸综合|贸易展会|时事新闻|愚人码头|书香人生|大连知道|站务中心
发新话题
打印

[出口交流] 货代销售:掌握这12个方法,找客户签单子一点也不难!

本主题由 luntanadv 于 2018-9-19 17:53 审核通过

货代销售:掌握这12个方法,找客户签单子一点也不难!

[size=3]货代是一个竞争很激烈的行业,只有掌握了找客户的技巧和方法,才能掌握更多的**。以下就来讲讲货代业务员开发客户的有效方法。

[b]1、外贸B2B平台[/b]
阿里巴巴、环球资源、中国制造上有很多做外贸的工厂和外贸公司,可以按照产品类别对其进行统计、筛选、电话沟通、跟进开发。

[b]2、外贸论坛[/b]
如:福步论坛、外贸圈、易之家外贸博客等外贸社区,是外贸人的**地,是货代人推广业务、找客户的最好平台。在这些平台找客户,一般都是采用回帖留言、签名档等方式。提醒大家:回帖切忌一味得推广业务、最好看完别人的帖子、提出一些比较中肯的建议或评论,这样更加容易获得关注,也能避免被版主屏蔽禁言。此外,也可以发表一些外贸知识和技巧,帮外贸人解决问题、这样更易获得他们的信任、得到他们的青睐。

[b]3、易之家贸易SNS社区([url]https://.tradesns.com/cn/[/url])[/b]
该社区入驻了200万+贸易人士、100万+贸易企业,覆盖了贸易生态圈上的所有人群,如:外贸业务员、工厂、老外、物流货代等。货代不仅可以在这里找客户,也可以结交同行,资源共享。
用法:点击搜索框中的“向下箭头 ”,切换到“人脉搜索”, 输入“产品关键词/公司名称/人名”查询,即可得到自己想找的人脉或客户。可以加好友、即时聊天/发直邮/发站内信,成为好友后还可以查看其个人档案中的联系方式、进行电话沟通。
而且这种方式找客户非常快捷,和一个人成为好友后,就能获得更多的二度好友、三度好友、四度好友推荐,像一张网一样,能瞬间和成千上万的人建立关系。在这样的关系网下,还用担心**吗?!

[b]4、黄页[/b]
通过黄页,能找到各个地方的企业/公司,但是需要自己去慢慢筛选、找到做外贸出口的公司。找到公司后,可以用上面“易之家贸易SNS社区”的人脉搜索去找联系人。

[b]5、搜索引擎[/b]
利用搜索引擎搜索,可以先查自己所在区域的工厂和外贸公司,近水楼台先得月。

[b]6、展会企业目录[/b]
国内展会如广交会、上海地区的展会,参展企业一般都会涉及到出口生意;通过各种渠道获取到这些参展商的名录,对于货代来说非常有价值,客户就在这里面。

[b]7、中国海关数据[/b]
除了能为外贸企业提供市场信息尤其是竞争对手的信息,也能帮助货代找客户。中国海关数据往往会提供进口港及出口港等信息,货代可以从中发掘适合本公司航线的客户。所以,货代们不妨尝试购买海关数据,国内有不少数据公司,如:易家科技、易迅等。

[b]8、人脉[/b]
身边的亲人、朋友、同学有做外贸的,一定要把这层关系利用起来,通过关系介绍的货代会让外贸公司或工厂更放心。

[b]国际货代是一个搞关系、拼价格、拼服务的工程,有了**之后,要想增加成单率,一定要做好以下几个方面:[/b]
1、一定要充分了解自己公司所提供的服务和优势航线。不要浪费了大把时间找来的客户,到最后才发现这个客户自己做不了。
2、打电话要讲究技巧。不要一上来就介绍自己的服务,要先了解客户做的是什么产品,走的是哪条航线、有没有指定的货代等,再进行深入沟通、了解有没有合作的可能性。同时要将打过电话的客户做好统计、哪些反应冷淡、哪些犹豫不决、哪些有潜在需要、等等,有助于减少重复性的工作、有针对性的持续跟踪、提高工作效率。
3、坚持跟踪客户。虽然有很多的外贸公司都有固定的货代公司,他们认为货代的稳定性比费用更加重要。毕竟,货代要是出了问题,付出的代价更高。要想成功的介入他们,一定要以“不抛弃不放弃”的精神,定期得跟踪他们;如果他们指定的货代出现了问题,那机会就来了。
4、主动拜访客户。客户都会喜欢积极主动的业务员,适时得拜访,能拉近彼此的关系,有助于成单。当然拜访,并不是随机拜访,而是拜访一些有意向、有希望合作的客户。
希望这些方法,能对货代销售新人有所帮助!以后有这方面的好文章,会为大家继续分享,敬请关注!
[/size]

TOP

发新话题