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亚马逊卖家看过来!断货莫慌,应对FBA断货有绝招

本主题由 LUNTANADV 于 2018-10-17 16:34 审核通过

亚马逊卖家看过来!断货莫慌,应对FBA断货有绝招

缺货的影响有多大,相信做亚马逊的都知道,一个链接的自然曝光,自然排名做起来需要多少的时间,花费多少的功夫,我们都心知肚明。反之,一个链接的下降往往是一瞬间的事。所以,我们在日常的工作中,要多留意自己的爆款Listing,尽量提前半个月就进行补货,爆款Listing如果缺货几天,大家就可想而知了。那么,断货造成的影响那么大,我们应该怎样减少断货可能性或者是怎样尽量减小断货带来的损失呢?
首先,将断货的产品提价。FBA的 Listing 库存差不多卖完了,并且确定近期内无法及时补货过去,此刻卖家们需要计算出每天的出单量,剩下的库存能坚持多少天,进行提价销售,确保Listing每天都有一定的转化率,降低完全缺货的影响,同时要尽快补货过去。
其次,跟卖自己的Listing。当一条Listing将要断货时,如果经过评估断货的时间不会太长(一般在一周以内),卖家要尽量在断货前以自发货的方式跟卖自己的Listing。
这种情况下,跟卖的好处有二:
一、避免因为FBA库存断货而遭到系统的自动下架
二、避免下架后被其他卖家当做无主Listing而跟卖过去
保持Listing的排名,国内发货,这样能尽可能的减少客户的流失。
当然,在FBA断货前跟卖,要注意跟卖的价格要高于FBA发货的价格,因为第一、自发货的价格高,可以避免购物车流向自发货的SKU,尽可能确保购物车保留在FBA的SKU中。第二、如果自发货的SKU正好产生了订单,卖家可以在后一批FBA库存上架后,通过创建多渠道发货订单的方式由亚马逊FBA仓帮忙完成发货,但多渠道发货订单的费用一般高于平台原有订单,跟卖中高出的价格就可以用来平衡这部分费用。
最重要的一点肯定是紧急补货过去,因为亚马逊一般会有几天的缓冲期,卖家可以利用这几天的缓冲期做紧急补货,选择更快的快递快速发货入仓,不出意外的话,正好能在缓冲期补货到仓库,对于一些单价比较高,而且确实比较急的订单可以采用这种方法。
当然,怎样才能确保不断货呢?
第一、在资金实力许可的情况下,在确信产品不存在侵权和质量问题的情况下,卖家可以适当的多备货,库存数量充足是打造爆款和畅销款的必要条件。当然,亚马逊FBA仓库的仓储费是比较贵的,推荐卖家们可以将货物先发到海外仓,第三方海外仓的仓储费会比FBA仓库便宜很多。当卖家需要补货到FBA仓库的时候可以极速响应。
第二、发货方面,卖家可以采用快递、空运和海运结合的方式,既确保时效,又可以降低运费成本,同时,还要采用每次发货数量适当,发货频率适当,不要等到眼看断货时才匆忙补货。
第三、和供应商确保良好的沟通,让供应商提前为自己备货或者自己提前储备一批货在自己的库存中,以备不时之需。
第四、如果货在途中而FBA仓中的库存接近卖完,卖家可以采用自发货跟卖的方式来确保Listing即便断货也依然在线。

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