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12个让亚马逊卖家们“赚翻”的方法

本主题由 luntanadv 于 2018-10-18 16:31 审核通过

12个让亚马逊卖家们“赚翻”的方法

如何提升店铺的销量永远是一个老生常谈的话题,但似乎又常谈常新,无论是老卖家,还是新卖家,永远都缺少销量,永远都在期望能够有更好的销量。今天小编将介绍一些最基本的销售额增长方法,希望能帮助卖家改善在亚马逊上的销售策略,并在竞争中脱颖而出。
一、竞争对手分析
亚马逊的运营永远不是静态的,在动态中寻找平衡,在对比中去超越才是亚马逊运营的真谛。所以,对于卖家来说,要想让自己的销量稳步增长,一定要做足竞品分析,熟悉你的竞争对手。
关于竞争对手分析,可以涉及以下方面:
1、分析竞品Review:真实的Review可以有效的传递产品的优劣和顾客的需求。通过Review的内容可以发掘到客户的关注点、需求点和痛点,这也是卖家们在优化Listing方面可以利用的重要信息。
2、分析竞品价格:及时了解竞争对手的定价策略,在避免价格战的同时,保证自己的“黄金购物车”(Buy Box)份额。
3、分析竞品标题:卖家们可以查看竞争对手都用了哪些关键词,并进行有效地归纳,来帮助提高自己Listing 的相关性和排名。
二、设置有竞争力的价格
卖家们想让产品价格具有竞争力,就必须具有成本意识,选择合适的货源,合适的物流方式,合适的成本结构才能让你产品在竞争中立于不败之地。在价格的设置上,卖家一定要能够横向对比,和竞争对手们比较,比竞争对手们更有优势。
三、使用亚马逊FBA
亚马逊FBA是亚马逊物流服务,旨在帮助卖家们提供运送效率。卖家们所要做的就是将库存发送到亚马逊仓储,当有人订购你们的产品时,亚马逊会履行订单并将其发送给买方。FBA的优势是可以提高Listing排名,帮助卖家成为特色卖家和抢夺购物车,提高客户的信任度,提高销售额。
四、赢得Buy Box
拥有Buy Box的卖家卖出产品的机率远远高过其他卖家。对于卖家来说,如何获得Buy Box黄金购物车从而增加店铺销量至关重要。亚马逊从销售相同产品的卖家中选择有资格拥有购物车的卖家。选择标准包括价格、订单、运输方式等作为评估卖家的整体表现。
五、亚马逊页面优化
Listing优化越好,评论也就越多,转化率提高,卖家的销量也就越大。看图购物是网上销售的典型特征,对于卖家来说,选出了好的产品,想要产品有销量,一定要在优化上下功夫,无论是图片、标题,还是关键词、短描述、长描述等,不管是内容上还是在呈现的形式上,都必须极其用心,只有出色的Listing详情页面,才可能吸引到消费者,进而转化为订单,推动店铺销量的增长。
六、站内CPC广告
亚马逊站内广告是推广产品和增加销售的最有效方法之一。使用亚马逊付费广告还可以生成报告,让卖家们了解买家搜索的内容,这可以帮助卖家在商家信息中添加更多可以产生自然流量的关键字。
七、站外引流
虽然亚马逊不允许在它的网站上宣传其他网站,但你可以在其他网站宣传在亚马逊上的产品,比如,在YouTube,Facebook,Instagram等等。还可以利用红人(或者叫大V),让他们在他们的页面发布你产品的广告。红人能力越强,你的销量则越好。
八、折扣、促销和赠品
提供折扣、促销和赠品不仅能吸引消费者的关注,还是与买家建立持久关系的一种有效方式。可以为你带来更多的流量,销售和评论。
九、库存
库存也是影响产品排名的因素之一,而排名直接关系到曝光率,能保持较高的库存将有利于上架产品的排名优化。
十、鼓励和引导客户留评论
产品好评率的重要性不言而喻,尝试与购买者保持联系,并确保产品质量。如果买家对产品不满意,那么要有专业完善的售后服务流程处理。
十一、专业客服
亚马逊上很多卖家销售相同的产品,如何脱颖而出,客服就很关键了,一个好的客服往往能提高转化率,获得更多好评。
十二、了解规则和政策
最后,遵守亚马逊制定的规则和发布的政策非常重要。因为一旦你违反了,亚马逊可以直接封你的账号。

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