你问我答 |经验分享 |综合物流 |货盘信息 |航线运价 |外贸综合 |贸易展会 |站务中心
发新话题
打印

做外贸有什么渠道可以获取竞争对手的信息?

本主题由 luntanadv 于 2020-1-13 13:32 审核通过

做外贸有什么渠道可以获取竞争对手的信息?

国际市场竞争越来越激烈,如何给自己的一种产品或服务制定适当的价格,同时确定最合适的、具有足够灵活性的价格策略,是每个公司关心的大事。

系统搜集竞争对手的信息,是你创造和发挥竞争优势的有利途径。这就要求你养成一种习惯,并不断地提高自己搜集商业情报的能力,尽可能多地获取竞争对手的信息。

网上盯住竞争对手

随着越来越多的企业开始网上营销和促销活动,互联网的发展使搜集情报工作变得更为方便,更节省成本。以下是一些在网络上获取竞争对手商业情报的常用方式和渠道。

新闻发布稿:在竞争对手的网站上通常都有着丰富的信息内容,首先值得一读的是其新闻发布稿。一般企业的新闻发布稿内容详劲丰富,若能接触到原始材料,会有助于你从中收集“可操作性的情报”,从而得出可靠结论。

市场调研:市场调研是搜集情报的重要方法,但价值不菲。

市场调研报告能使你从一个旁观者的角度来通观你的企业所涉足的领域。市场调研越来越多地由专业的市场调研机构来进行。

以上只是网上得到信息情报的众多方式中的一小部分,随着网络应用的深度和广度的增加,更多更新的方式和渠道会展示给网络的使用者,重要的是你能根据自己的情况进行分析、选用。

展览会上研究竞争对手

展览会的独特之处不仅在于外商会来找你,而且你的竞争对手就在过道对面。这是做第一手市场调研和收集价格等信息的绝好机会。要像侦探一样,花时间走遍展会的每个角落。

带个相机和记事本,走出去尽可能多地收集信息。调查竞争对手,找找自己的产品、销售人员、展品、宣传资料、顾客评价和展会前的营销策略及其在实施效果方面的差距。

当然,在展会上要想直接了解竞争对手的价格是不那么容易的,因为就像你自己一样,任何人对价格都非常敏感。但是,通过他们的客户(也可能是你自己的客户)来了解竞争对手的信息情报是非常有效的策略。如在广交会上,当你与外商讨价还价时,外商惯用的伎俩就是说,哪家公司报的价比你低得多,其实这正好是你顺藤摸瓜的时候。

其它方式搜集更多信息

在出口销售工作中,快、准、全的信息情报是争取商机或定单的最有力的保证。

你在给外商报出任何一个价格时,都在有意或无意地利用自己积累的信息情报来做决策。但是,当今的国际贸易更要求你有意识、有组织地进行情报采集。商业情报历史性地将分离的功能,例如数据处理、报告、开采、分析和预测综合起来,为决策者提供寻求方法解决商业问题的信息。

在实际业务工作中,可通过信息系统获得二次信息;还可通过与竞争对手、供应商和客户直接交谈,获取第一手情报;另外,通过人际网络,与出口销售人员、研究开发人员直接进行交流等也能采集到很有价值的情报。

信息采集和报告。建立人际网络,人际网络应涉及企业的各个部门,以非常自然、巧妙和令人舒服的方式从对方口中获取更多的信息。通过人际网络套取的大量情报,许多细节往往具有重要的情报价值。

信息服务部门。从企业内外的大型数据库检索信息汇集编纂竞争对手情况,建立详细的文档资料。情报检索包括检索二次信息数据库系统,如通过数据库查询竞争对手的情况。

环球快客作为一款优秀的国外客户开发软件,可以找到全球二百多个国家和地区的客户,真正实现全球找客户。

TOP

发新话题