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外贸公司如何应对行业淡季

本主题由 luntanadv 于 2019-7-10 08:55 审核通过

外贸公司如何应对行业淡季

咱们做外贸的都清楚,每年的6、7、8月外贸生意都很清淡,这是因为夏季很多欧洲客户都在休假。对很多欧洲人来说,夏季休假是一年中相当美好的时光,选择一个度假地然后舒舒服服地待上一段时间,是他们生活的重要组成部分。

经过最新一项针对“外贸淡季”的问卷调查发现:

80%以上的外贸企业都反应夏季生意“很冷”,订单量有不同程度的下滑;

57%的受调查者表示从春季到夏季,订单量减少了20%以上,其中还有一大批商家反映这一减幅超过30%,淡季日子很不好过。

另外28%的受调查者表示,订单量减少20%以内,属于每年淡季的正常波动范围。此外,仅有不足15%的商家表示订单量没有因淡季受影响。

如何应对“外贸淡季”

1. 在欧洲客人休假前,就把手头上正在生产的订单、出货细节跟客人一一确认。否则客人远离本国去休假时,可能不会接听工作电话,也不会回复工作邮件,到时候找不到人,会耽误生产和发货。

2. 如果可以的话,尽量叫客人留下一个可以随时找到他的联络方式,因为在货物生产、订单履行的过程中总是会出现这样或那样的意外事件,有时不得不与其亲自确认。

3. 如果客人没下单,那么应该说服他在度假前下单,这样的话,等他度完假回来,生产也接近尾声或是完成了。

4. 尽量跟客人确认其假期多长,以便相应地安排工作。

5. 维护老客户。遇到淡季就能体会老客户的珍贵了,特别是采购品种丰富的老客户,在这段时间多问问他们的需求。

6. 在这段时间,可以多使用环球快客外贸工具开发除欧洲以外的其他国家市场。争取更多订单

7. 如果淡季来临之时,实在闲得发慌,那也找些事情充实自己。比如可以多研究一下平台的功能、数据,多上传一些产品,也可以完善产品信息。平时没工夫处理的事情,可以淡季的时候操作。

8. 外贸人要想比别人做得更好,可利用的碎片化时间可以用来做有价值的事儿。欢迎进入焦点微课学习新鲜实用的外贸干货,让自己时时刻刻都在状态!

千万不能因为是淡季就松懈,越是在这样的时间段,就越能体现你坚持的重要性,有时候外贸人反而在这段时间里能更好的和客户进行沟通,拿下订单。

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